“眾人拾柴火焰高”是一句中國(guó)俗語(yǔ)，而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這種東方智慧以“眾籌”的形式應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)。

　　2009年，世界上第一家眾籌網(wǎng)站Kickstarter建立，他們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)面對(duì)公眾募集小額資金，讓有創(chuàng)造力的人有可能獲得他們所需要的資金，使夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)。巧合的是，Kickstarter的創(chuàng)始人之一陳佩里是一名美籍華裔。眾籌模式在西方世界引起了新一輪的互聯(lián)網(wǎng)熱潮，又以成功模式的面目被拷貝到中國(guó)。2011年，中國(guó)第一家眾籌網(wǎng)站--點(diǎn)名時(shí)間宣告成立。推薦閱讀：眾籌資訊快報(bào)！

　　文化所獨(dú)具的夢(mèng)幻色彩與眾籌的理想主義色彩，似乎天然具有親密聯(lián)系，國(guó)內(nèi)眾多眾籌網(wǎng)站成立初期也都是以文化項(xiàng)目為重點(diǎn)。但經(jīng)歷了一輪洗牌后，國(guó)內(nèi)目前仍然存活著的眾籌網(wǎng)站，有的漸漸將重點(diǎn)離開(kāi)文化，向其他方向發(fā)展;還留在這塊土地上的也慢慢地發(fā)生了許多變化，形成一個(gè)獨(dú)特的眾籌物種--“中國(guó)式眾籌網(wǎng)站”.

　　從軟文化到硬科技

　　Kickstarter的創(chuàng)意來(lái)自于它的華裔創(chuàng)始人陳佩里，他的正式職業(yè)是期貨交易員，但因?yàn)闊釔?ài)藝術(shù)，他開(kāi)辦了一家畫(huà)廊，還時(shí)常參與主辦一些音樂(lè)會(huì)。2002年，他因?yàn)橘Y金問(wèn)題被迫取消了一場(chǎng)在新奧爾良爵士音樂(lè)節(jié)上舉辦的音樂(lè)會(huì)。失落的他，開(kāi)始醞釀建立一個(gè)募集資金的網(wǎng)站。經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)的準(zhǔn)備和等待之后，2009年4月，Kickstarter上線了。2012年，有177個(gè)國(guó)家的發(fā)起人在Kickstarter上發(fā)起募資項(xiàng)目，覆蓋全球90%的國(guó)家和地區(qū)，共有18109個(gè)項(xiàng)目成功募資，成功率達(dá)到85.7%.Kickstarter一直維持著以文化藝術(shù)為主的13個(gè)分類項(xiàng)目，包括藝術(shù)、動(dòng)畫(huà)、舞蹈、設(shè)計(jì)、時(shí)尚、電影(視頻)、食物、游戲、音樂(lè)、美術(shù)、出版、科技、戲劇。其中，民間投資者最喜歡的投資項(xiàng)目是音樂(lè)類，占成功融資項(xiàng)目的27%,電影次之。

　　2006年，新浪網(wǎng)創(chuàng)始人之一蔣顯斌與友人建立了華語(yǔ)紀(jì)錄片制作平臺(tái)CNEX.紀(jì)錄片是費(fèi)錢又很難融資的行業(yè)，蔣顯斌看到國(guó)外有很多紀(jì)錄片通過(guò)Kickstarter拿到錢，最后拍出的片子還獲得了國(guó)際大獎(jiǎng)。他就問(wèn)好友張佑：“有沒(méi)有什么辦法可以把這種模式移植到中國(guó)?”2011年5月，他們合作創(chuàng)辦的點(diǎn)名時(shí)間網(wǎng)終于上線，開(kāi)創(chuàng)了國(guó)內(nèi)眾籌網(wǎng)站的歷史。

　　點(diǎn)名時(shí)間的第一個(gè)項(xiàng)目是微電影《女孩真心話》，發(fā)起人馮志偉打算募集3000元。然而只一個(gè)晚上，全國(guó)網(wǎng)友們就自發(fā)給他匯來(lái)了四五千元。支持者的熱情，不僅鼓舞了蔣顯斌和張佑，也掀起了國(guó)內(nèi)的“眾籌熱”.很快，在點(diǎn)名時(shí)間上各種各樣的夢(mèng)都開(kāi)始上演，有人發(fā)起拍攝一百?gòu)埮葸^(guò)的方便面的“卸妝”照，有人發(fā)起為錯(cuò)失奧運(yùn)金牌的體操選手陳一冰制作一塊金牌，有人想拍微電影，有人想開(kāi)演唱會(huì)……2012年，眾籌模式在國(guó)內(nèi)遍地開(kāi)花，一下涌現(xiàn)出來(lái)十幾家眾籌網(wǎng)站。

　　和Kickstarter的創(chuàng)始人陳佩里一樣，國(guó)內(nèi)眾籌網(wǎng)站的創(chuàng)始人也多多少少都帶有一些文青情結(jié)。蔣顯斌愛(ài)拍紀(jì)錄片，張佑是個(gè)設(shè)計(jì)師;樂(lè)童音樂(lè)網(wǎng)的創(chuàng)始人馬客，還是爵士唱片收藏家;IT出身的淘夢(mèng)網(wǎng)創(chuàng)始人們則鐘愛(ài)微電影。帶著創(chuàng)始人夢(mèng)想的中國(guó)眾籌，在起步時(shí)大多與文化密切相關(guān)，大大小小的網(wǎng)站上主打的都是文化項(xiàng)目。點(diǎn)名時(shí)間成立兩年多來(lái)，54個(gè)募資成功的經(jīng)典項(xiàng)目中有37個(gè)都與文化有關(guān)，僅有的兩個(gè)籌到百萬(wàn)元以上的項(xiàng)目《大魚(yú)·海棠》、《十萬(wàn)個(gè)冷笑話》都是動(dòng)畫(huà)電影。

　　不過(guò)，熱情的泡沫來(lái)得快，消失得也快。到了2013年下半年，眾籌網(wǎng)站中至少有一半都偃旗息鼓。打開(kāi)一家名為55邁的眾籌網(wǎng)站，赫然出現(xiàn)的是另一個(gè)網(wǎng)站的頁(yè)面，還有的眾籌網(wǎng)站則干脆成了一片空白。

　　仍然存活的眾籌網(wǎng)站也在悄悄發(fā)生變化。半年前，點(diǎn)名時(shí)間的首頁(yè)上，最引人注目的是各種文化項(xiàng)目，如今，一眼望去都是硬邦邦的科技產(chǎn)品。昔日《大魚(yú)·海棠》的首頁(yè)位置，已經(jīng)被全方位智能環(huán)境監(jiān)測(cè)器和智能運(yùn)動(dòng)手環(huán)代替了。張佑說(shuō)，因?yàn)閮?yōu)秀的文化項(xiàng)目稀缺，網(wǎng)站精力有限，在過(guò)去半年時(shí)間，點(diǎn)名時(shí)間正在悄悄轉(zhuǎn)型，已經(jīng)從文化、科技、設(shè)計(jì)各種項(xiàng)目全面開(kāi)發(fā)的“大胃王”,慢慢轉(zhuǎn)變到以軟硬件結(jié)合的智能產(chǎn)品為重點(diǎn)，兼顧影視、音樂(lè)等其他類型。

　　曾經(jīng)專注于微電影的淘夢(mèng)網(wǎng)，也在變化中堅(jiān)持了下來(lái)。不過(guò)，他們的頁(yè)面上不再只有微電影的眾籌計(jì)劃，還增加了微電影和新媒體電影的發(fā)行、拍攝計(jì)劃。淘夢(mèng)網(wǎng)創(chuàng)始人之一陰超說(shuō)，在做微電影眾籌的同時(shí)，他們發(fā)現(xiàn)了新媒體電影這種更具盈利模式的形式，公司的盈利點(diǎn)也從抽取眾籌傭金，開(kāi)始向經(jīng)營(yíng)、發(fā)行新媒體電影，收取營(yíng)銷、發(fā)行收入轉(zhuǎn)變。

　　從收傭金到深度服務(wù)

　　Kickstarter年報(bào)顯示，2012年，Kickstarter收到了224萬(wàn)民間投資者總計(jì)3.197億美元(約合人民幣20億元)的投資，較2011年增長(zhǎng)221%.而Kickstarter可以從中提取5%的傭金，也就是1600萬(wàn)元美元左右。美國(guó)另一家眾籌網(wǎng)站Indiegogo還省去了對(duì)項(xiàng)目的審查環(huán)節(jié)，若成功只收取4%的手續(xù)費(fèi)，即使客戶最終未能達(dá)成預(yù)期目標(biāo)，Indiegogo還可繼續(xù)為他們集資，前提是另加5%的額外費(fèi)用。

　　作為國(guó)內(nèi)第一家眾籌網(wǎng)站，點(diǎn)名時(shí)間在成立初期向籌款成功的項(xiàng)目收取10%的傭金，但從今年7月開(kāi)始，他們?nèi)∠藗蚪稹堄诱f(shuō)：“很多國(guó)內(nèi)的支持者，不能接受他們支持給某一個(gè)項(xiàng)目的錢，卻有一部分落到了眾籌網(wǎng)站的兜里。”在這種消費(fèi)文化背景下，點(diǎn)名時(shí)間不得不拓展新的盈利模式。當(dāng)他們免除了所有普通項(xiàng)目的傭金時(shí)，將營(yíng)銷重點(diǎn)轉(zhuǎn)向超級(jí)項(xiàng)目，投入更多人力、物力去培養(yǎng)、包裝、推廣超級(jí)項(xiàng)目，通過(guò)在超級(jí)項(xiàng)目上收取更多的傭金，來(lái)平衡在其他項(xiàng)目上的虧空。

　　張佑將這種轉(zhuǎn)變稱之為“接地氣”,“一個(gè)海外模式移植到國(guó)內(nèi)必然要經(jīng)過(guò)磨合。點(diǎn)名時(shí)間不收傭金，是希望把門檻降到最低，讓有能力的創(chuàng)作者都可以過(guò)來(lái)試試看，這樣也能讓點(diǎn)名時(shí)間的美譽(yù)度傳播得更廣。”

　　點(diǎn)名時(shí)間敢于降低門檻的背后是有資本的支持，但對(duì)于樂(lè)童音樂(lè)這種全靠創(chuàng)始人自己投資的網(wǎng)站，抽取傭金還是唯一的盈利方式。對(duì)于點(diǎn)名時(shí)間的免費(fèi)模式，馬客表示很難理解：“需要做公益的時(shí)候，我們會(huì)做，但那和眾籌是兩回事。現(xiàn)在我們收10%的傭金在國(guó)內(nèi)算是比較高的，可是音樂(lè)人都很愿意，因?yàn)槲覀兡転樗麄兲峁└喾?wù)，為他們?cè)黾由虡I(yè)價(jià)值。”

　　馬客說(shuō)，國(guó)內(nèi)很多有才華的音樂(lè)人并不懂得做生意，而樂(lè)童可以為他們提供這方面的服務(wù)，大家都很高興。馬客對(duì)樂(lè)童的定位是，“我們是給音樂(lè)人做一個(gè)工具--籌款的工具、巡演及營(yíng)銷的工具，就像淘寶給店主提供一個(gè)好的營(yíng)銷工具一樣，自然會(huì)聚攏更多人。”

　　而在淘夢(mèng)網(wǎng)，這種深度的服務(wù)已經(jīng)開(kāi)始了。陰超說(shuō)，在為微電影、新媒體電影搭建眾籌平臺(tái)的同時(shí)，他們發(fā)現(xiàn)了更好的盈利模式，那就是向視頻網(wǎng)站付費(fèi)頻道推廣、發(fā)行微電影和新媒體電影，并像院線那樣賺取發(fā)行收入。目前，淘夢(mèng)網(wǎng)項(xiàng)目《角色》在愛(ài)奇藝網(wǎng)站上的付費(fèi)點(diǎn)擊量已經(jīng)超過(guò)百萬(wàn)次，另外一部新媒體電影《我是裸模》也已經(jīng)有了十幾萬(wàn)元的收入。付費(fèi)觀看的收入，由視頻網(wǎng)站與出品方分成，出品方收入的30%則屬于淘夢(mèng)網(wǎng)的發(fā)行營(yíng)銷費(fèi)用。

　　從融資到“乞討”

　　黑人電影教父斯派克·李在今年7月宣布，他將通過(guò)時(shí)下流行的眾籌平臺(tái)為他的下一部電影籌集資金。此后，他的名字頻繁出現(xiàn)在新聞中。面對(duì)各種質(zhì)疑，斯派克·李毫不介意，夜以繼日的為這個(gè)項(xiàng)目大造聲勢(shì)。他積極與唱反調(diào)者辯論，四處籌措募捐，最終成功達(dá)成目標(biāo)。他認(rèn)為，在未來(lái)，眾籌絕對(duì)不只是電影投資的一種補(bǔ)充，將會(huì)打破電影制片業(yè)現(xiàn)有的格局，“制片人將跳過(guò)中間商，直接跟影迷打交道。”

　　國(guó)內(nèi)很多文化人大概都會(huì)艷羨阿曼達(dá)·帕爾默和斯派克·李募集到的資金。馬客說(shuō)，帕爾默成功的關(guān)鍵，除了歐美存在樂(lè)于為他人捐助的文化背景外，帕爾默極具天才的營(yíng)銷手段也是重要的一環(huán)，“為了更好地募集資金，她不僅制作了非常精美的宣傳片，還制造了一些有社會(huì)關(guān)注度的事件，比如在酒吧里讓人們?cè)谧约荷眢w上作畫(huà)，并把視頻上傳到眾籌網(wǎng)站。”帕爾默為支持者設(shè)置的回報(bào)也不是以豐盛的物質(zhì)取勝，而是有著獨(dú)特的奇思妙想。她承諾如果有人肯出1萬(wàn)美元，她會(huì)突然登門造訪，給他們化上華麗的妝容，拍照留念，請(qǐng)他們吃泰國(guó)菜，一醉方休。

　　作為一個(gè)明星項(xiàng)目，《大魚(yú)·海棠》就有著非常精彩的營(yíng)銷。在發(fā)起眾籌前，該片導(dǎo)演梁旋寫(xiě)了一封致觀眾的長(zhǎng)信，從創(chuàng)業(yè)的艱難講到長(zhǎng)期的堅(jiān)持和未來(lái)的夢(mèng)想。他們的夢(mèng)還打動(dòng)了旁觀者，甚至在微博上被廣為轉(zhuǎn)發(fā)，很多知名博主都成了他的“粉絲”,為他贏得了大額投資。這封長(zhǎng)信是一次簡(jiǎn)單而精彩的營(yíng)銷，但國(guó)內(nèi)大多數(shù)文化項(xiàng)目發(fā)起者，都很難做到這一點(diǎn)。

　　陰超在接觸許多團(tuán)隊(duì)時(shí)也發(fā)現(xiàn)，由于文化不同，在國(guó)外被視為融資方式的眾籌，在國(guó)內(nèi)竟被許多人認(rèn)為像是在乞討，“國(guó)內(nèi)也有很多有愛(ài)心的支持者，許多發(fā)起人卻沒(méi)有勇氣去推銷自己的項(xiàng)目，甚至不會(huì)告訴自己的朋友。”陰超說(shuō)，在淘夢(mèng)網(wǎng)上最容易成功的是大學(xué)生們發(fā)起的項(xiàng)目，因?yàn)樗麄兏矣谡f(shuō)出自己的需求，并且都會(huì)盡自己微薄的力量去宣傳，“比如由浙江一所大學(xué)的學(xué)生發(fā)起的微電影《晚安SAM》，他們只是在學(xué)校拉起橫幅宣傳自己，效果就很明顯，很快就募集到了需要的資金。”

　　點(diǎn)名時(shí)間的辦公地點(diǎn)在東四環(huán)外，淘夢(mèng)網(wǎng)則在北五環(huán)外和別的公司使用同一個(gè)辦公室……眾籌網(wǎng)站在中國(guó)還遠(yuǎn)離繁華的中心。不過(guò)，有這樣一群具有國(guó)際視野，又了解中國(guó)國(guó)情的年輕人，眾籌網(wǎng)站在幾經(jīng)變形之后一定能爆發(fā)出更大的能量，推動(dòng)中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。更多電商資訊，敬請(qǐng)關(guān)注：網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)站大全—商城眾網(wǎng)！

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