曾有一位企業(yè)家這樣說過：“我喜歡Kickstarter的主要原因在于它能幫你驗(yàn)證一個(gè)想法是否真正有價(jià)值?；ㄉ僭S時(shí)間少許錢做段視頻寫點(diǎn)文案放在Kickstarter的平臺(tái)上，你就能知道人們是否會(huì)為你的產(chǎn)品或想法買單。相比傳統(tǒng)渠道，從Kickstarter能融到的錢根本不算什么，真正的收獲在于你能探知這塊市場(chǎng)的潛力到底有多少?！?span style="font-size: 14.44444465637207px; line-height: 24.49652862548828px; font-family: 宋體, SimSun;">推薦閱讀：眾籌資訊快報(bào)！

　　換句話說，Kickstarter不僅是一個(gè)籌集資金的渠道，同時(shí)也背負(fù)著公關(guān)營(yíng)銷、向大眾傳遞產(chǎn)品和創(chuàng)意信息的使命。隨著眾籌平臺(tái)的風(fēng)靡，抱有這種想法的企業(yè)家越來越多。然而太多企業(yè)家把眾籌平臺(tái)當(dāng)作“一切問題的答案”了，他們并未花時(shí)間想想這么做有沒有風(fēng)險(xiǎn)。其實(shí)，一個(gè)希望通過眾籌平臺(tái)來讓更多人談?wù)撟约旱捻?xiàng)目，通常只可能在一個(gè)前提下成功，那就是：它登陸眾籌平臺(tái)之時(shí)已經(jīng)積累了一定的關(guān)注者和討論聲量。

　　要想獲得營(yíng)銷方面的成功，企業(yè)家得更現(xiàn)實(shí)些，提前對(duì)類似項(xiàng)目做好調(diào)研，并且還應(yīng)該：

　　讓項(xiàng)目?jī)?nèi)容一目了然

　　用過去的銷售數(shù)據(jù)或市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)佐證項(xiàng)目的前景

　　為投資人/捐助人提供有誘惑力的禮品

　　那么，還有其他哪些注意點(diǎn)企業(yè)家需要放進(jìn)心里的呢?就營(yíng)銷和籌資來說，有這么幾個(gè)方面：

　　1.滿載而歸與空手而歸只是一線之隔

　　大多數(shù)眾籌平臺(tái)只會(huì)在達(dá)到預(yù)先制定的資金目標(biāo)時(shí)才會(huì)把籌到的錢放給你。盡管由于越來越多企業(yè)家抱著營(yíng)銷和測(cè)試市場(chǎng)的目的放項(xiàng)目上來，一定程度上分散了因?yàn)轫?xiàng)目不受認(rèn)可而受到嘲笑的風(fēng)險(xiǎn)，但如果你的主要目標(biāo)(之一)是籌錢，那就還是好好想想籌資失敗所損失的機(jī)會(huì)成本吧

　　2.山寨黨可能會(huì)盜用你的主意

　　這應(yīng)該是眾籌最大的風(fēng)險(xiǎn)了。把你的項(xiàng)目放到網(wǎng)上，等于是給山寨黨出主意。如果你的創(chuàng)意本來獨(dú)一無二，那山寨黨就會(huì)讓你沒飯吃，你最好還是放棄眾籌的想法。尤其相對(duì)于傳統(tǒng)渠道的公關(guān)營(yíng)銷，通過線上你需要放出更多信息量才足以吸引到潛在投資人。所以對(duì)于比較獨(dú)特的創(chuàng)意，不如考慮注冊(cè)個(gè)臨時(shí)性專利(短期有效、不受到實(shí)際審查的專利)，然后再進(jìn)行下一步計(jì)劃。

　　3.B2B產(chǎn)品未必適合眾籌

　　掃一眼眾籌平臺(tái)上面的項(xiàng)目就會(huì)發(fā)現(xiàn)它們大多數(shù)是面向最終消費(fèi)者的。畢竟眾籌所迎合的，乃是居于個(gè)人信仰及個(gè)體利益所激發(fā)出來的熱情與動(dòng)力——顧客之所以出資，必定是相信這個(gè)創(chuàng)意很酷、有價(jià)值或是與自己的追求一致。于是碰到面向企業(yè)的需要去個(gè)性化的的項(xiàng)目，眾籌就不那么好使了。

　　4.需要大量資金的話眾籌也未必行

　　Pebble確實(shí)拿到不少錢。但Pebble的神奇并不是眾籌的常態(tài)。眾籌平臺(tái)或許是種子輪融資的不錯(cuò)選擇，這時(shí)公司需要的資金一般不到10萬美金。如果超過這個(gè)數(shù)，你應(yīng)該更多考慮傳統(tǒng)渠道的資金來源。不過，將眾籌作為融資組合拳中的一招，其實(shí)是挺明智的舉措。

　　5.研發(fā)周期長(zhǎng)的就別眾籌了

　　如果你的商業(yè)模型需要較長(zhǎng)的研發(fā)周期來支持(幾年，而不是幾個(gè)月)，那就不要考慮眾籌了。要知道，為眾籌買單的人多半是希望短期內(nèi)就能看到成果的人。更多電商資訊，敬請(qǐng)關(guān)注：網(wǎng)購網(wǎng)站大全—商城眾網(wǎng)！

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