曾有人預(yù)測現(xiàn)在的教育O2O平臺兩年內(nèi)全部轉(zhuǎn)型成機(jī)構(gòu)，其實這不是預(yù)測，這只是現(xiàn)狀。現(xiàn)在絕大多數(shù)教育O2O都是融著在線教育的錢，操著傳統(tǒng)教育的心；披著去機(jī)構(gòu)化的皮，做著傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)的事。

絕大多數(shù)教育O2O在現(xiàn)階段做的都是存量市場的生意。它們挖機(jī)構(gòu)的老師，并由機(jī)構(gòu)的老師帶著學(xué)生入駐“平臺”。入駐平臺的標(biāo)準(zhǔn)不僅是甚至不是教學(xué)，而更注重能帶來多少學(xué)生。稍微一想想，這和機(jī)構(gòu)招聘沒什么區(qū)別，有區(qū)別的可能只是更加的現(xiàn)實和功利。這方面，我說的不僅是K12領(lǐng)域，也包括留學(xué)領(lǐng)域，區(qū)別就是老師變成了顧問。

基于這種模式，其實現(xiàn)有的很多看衰教育O2O的理由都是不成立的，因為你不能看著人家的皮分析人家的里子。

之前，我曾認(rèn)為教育O2O這種模式不論自己成敗，足以加速很多中小教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的死亡。現(xiàn)在看，我是圖樣圖森破了。據(jù)了解，某些教育O2O為了自己的平臺交易量，不僅不去中介化不挖老師了，還張開懷抱和一些中小機(jī)構(gòu)合作，把機(jī)構(gòu)的老師學(xué)生都倒上來，再給機(jī)構(gòu)補貼。看罷這個，咱是不是覺得某些教育O2O是某些中小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的救星啊？

當(dāng)然，我覺得這個雖然老師不是你的，學(xué)生不是你的這種救助傳統(tǒng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的刷單行為還算“真實”的，好歹錢過了自己平臺一道手。還有驢唇不對馬嘴刷假評論，還有直接改假數(shù)據(jù)的。

所有這一切亂象的核心訴求大多都是為了融資。恩，有人會說，做平臺做O2O沒有不刷單，我估摸著也差不多，不過怎么刷法差別還是挺大的，能不能刷出一個未來也是有很大差異的。你說這些投資人知道嗎？我估摸著肯定是知道的，但是出于他們的各種目的，比如認(rèn)為這是必經(jīng)階段的，比如要找接盤俠的，比如出于各種不為外人知目的的……總之，土壤和環(huán)境就是這樣的。

傳統(tǒng)教育培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)看完上邊的文字，估計都樂開花了吧？不過，我想說，您別高興太早……其實這些新冒出來的不管是中介還是去中介，是機(jī)構(gòu)還是平臺，他們做的事，都是你做的事，他搶的老師學(xué)生也可能現(xiàn)在或未來就是你的老師學(xué)生，關(guān)鍵他們都懷揣著巨資而來還特舍得花錢。

其實完全不需要預(yù)測教育O2O的未來，任何互聯(lián)網(wǎng)+的細(xì)分領(lǐng)域都是贏家通吃的，最終剩下的也就2、3個，絕大多數(shù)死掉是必然的。即便是披著去機(jī)構(gòu)化的皮，做著傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)的事的公司，也注定是這個結(jié)果。對于傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)來說，你去看衰教育O2O其實沒任何意義，就算整個行業(yè)最后坍塌了，只要剩下1、2家活下來的就足夠你吃不了兜著走的。

對于現(xiàn)在這些教育O2O的公司來說，刷單和補貼都是為了解決存量市場的問題。最終需要面對的問題是增量市場在哪里，自己又如何由存量市場跨越到增量市場，這是決定成敗的關(guān)鍵所在。

以當(dāng)下三家當(dāng)紅的教育O2O公司——輕輕家教、跟誰學(xué)、瘋狂老師為例：

瘋狂老師屬于嘴上叫的最革命，產(chǎn)品和運營上都很傳統(tǒng)；輕輕家教屬于產(chǎn)品做的最互聯(lián)網(wǎng)的，運營上很傳統(tǒng)的。當(dāng)然，兩者在運營上還是有不小差別的，比如從師資運營看，瘋狂是老師學(xué)生直接接洽，輕輕是隔著一個班主任(經(jīng)紀(jì)人)；比如從產(chǎn)品運營看，瘋狂試圖想存量、增量一起切，輕輕幾乎是只注重消化存量市場(一個新用戶幾乎是無法快速上手的)。至于說站隊問題，真要說站隊瘋狂老師那真算不上，但是輕輕無疑是投入了好未來的懷抱，這在某種程度上對輕輕考驗的是不同的能力，別人可能是吃飽吃不飽的問題，輕輕是消化良不良的問題。對于好未來來說，某種意義上是一種解脫。

跟誰學(xué)其實和現(xiàn)有專注在K12領(lǐng)域的教育O2O都不一樣，算是真正走平臺路線的，貪大求全，各科目全覆蓋，2C2B一起上、線上線下一起搞、存量增量一起抓。不評價這種模式本身的好壞了，我只跟他們的投資人聊過如果是我肯定不會這么做，但我也理解他們?yōu)槭裁催@么做。可以說跟誰學(xué)的做法基本是在教育領(lǐng)域試圖把當(dāng)年淘寶-淘寶商城-天貓的三步路一步給走完了。

當(dāng)然，現(xiàn)在市場上還有一些做純線上的C2C模式的教育機(jī)構(gòu)。我其實一直認(rèn)為教育O2O是一個過渡模式，未來確有可能遷移到純線上，但是你先做了未必是正確的事。有句老話叫領(lǐng)先一步成先烈，領(lǐng)先半步成先驅(qū)，步子大了會拖后腿的。

因為教育培訓(xùn)的特殊性，成事周期會比其他多數(shù)O2O領(lǐng)域更長，但死亡時間會變得更短。因為其他行業(yè)扔進(jìn)去10元錢可能能聽見一元錢的響兒，教育可能只能聽見一毛錢的響兒。錢不禁花還融得比人家少，可不是得比人家早死嗎？

對于很多中小型一對一培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，別因為現(xiàn)在陪著某些O2O一起刷單，自己掙點小錢就偷著樂了。你給人家刷了1萬，可能是幫著它們多融了幾十萬、幾百萬。也許那些O2O最后做不成，但一旦做成了，最先弄死的就是你們這些陪著刷單玩的人。

不預(yù)測具體公司的未來了，我也不是人家公司的，只是站在外邊看看他們的產(chǎn)品和運營，不能瞎給人家下結(jié)論；不預(yù)測行業(yè)的未來了，其實每個行業(yè)的結(jié)局都是差不多不需預(yù)測的。只是奉勸一句，其實一個行業(yè)的未來和一個公司的未來沒那么大關(guān)系，順勢而為某種程度上是對的，但你也得信一句老話——三百六十行行行出狀元。

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