【編者按】2015年，B2B概念火爆，除大宗商品領(lǐng)域頻頻涌現(xiàn)傳統(tǒng)企業(yè)、從業(yè)者以B2B為切入點(diǎn)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)之外，已經(jīng)在電子商務(wù)領(lǐng)域小有成績(jī)的O2O、B2C企業(yè)也開始探索B2B的可能性。

餓了么收購(gòu)B2B平臺(tái)“有菜”App

2015年8月14日，餓了么CEO張旭豪在微信朋友圈分享了一個(gè)連接——“賣靠譜食材上有菜平臺(tái)”。有菜采取“淘寶模式”，為買賣雙方提供交易信息，餐廳可在平臺(tái)上選擇附近的賣家，據(jù)次日店內(nèi)用料需求下單。

據(jù)商城眾網(wǎng)了解，餓了么目前在白領(lǐng)商務(wù)細(xì)分市場(chǎng)占據(jù)約35%的市場(chǎng)份額，今年9月，餓了么公布數(shù)據(jù)顯示，平臺(tái)日交易額達(dá)7500萬元，其中白領(lǐng)日交易額達(dá)6000萬元，日訂單量超240萬單。

本來生活B2B交易額將達(dá)3億

2015年初開始，本來生活同時(shí)和線下水果店以及國(guó)內(nèi)水果原產(chǎn)地對(duì)接，深入供應(yīng)鏈上游，成為雙方對(duì)接的橋梁。據(jù)悉，目前本來生活為北上廣深四大城市的上萬家水果店供貨，每天都有上千家店鋪下單。為此本來生活專門開發(fā)了一版針對(duì)線下店鋪下單的App。

本來生活網(wǎng)合伙人賈明向商城眾網(wǎng)透露，今年給線下水果店供貨量預(yù)計(jì)將達(dá)3億元，明年要達(dá)到10到20億元左右；今年B2C商城加本來便利O2O業(yè)務(wù)總量級(jí)將要達(dá)到7至8億元左右，明年預(yù)計(jì)也要達(dá)到20億元左右。

小農(nóng)女轉(zhuǎn)型B2B獲“重生”

早在2013年，小農(nóng)女便在微信上做起了賣菜的生意，即在前一晚通過微信平臺(tái)下訂單，經(jīng)過第二天的采購(gòu)、處理，于當(dāng)日下午4-6點(diǎn)進(jìn)行半成品凈菜的配送，但由于2C的半成品生鮮電商客單價(jià)低而配送成本高，而導(dǎo)致項(xiàng)目夭折。2014年9月，小農(nóng)女重新啟動(dòng)。

2015年5月，小農(nóng)女轉(zhuǎn)型B2B平臺(tái)，這一次走的是餐館配送（2B）。其中，生鮮站作為小農(nóng)女完整商業(yè)版圖中的重要一環(huán)，在后端可以實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)鏈的打通，而在前端，也可以擴(kuò)展各種需求方進(jìn)行銷售。

2015年6月，小農(nóng)女獲得高融資本8000萬元A輪投資。

藥業(yè)O2O藥給力上線B2B業(yè)務(wù)

藥給力創(chuàng)始人兼CEO任斌日前向媒體表示，藥給力近期開展了和OTC藥企華潤(rùn)三九的合作，正式啟動(dòng)了B2B的業(yè)務(wù)。

任斌認(rèn)為，藥給力現(xiàn)在做的事情，是將合作藥店規(guī)模整合起來，集中幫助藥店向上游提供低價(jià)的采購(gòu)渠道，可能向更高級(jí)別的批發(fā)商進(jìn)貨，從而讓藥店降低進(jìn)貨成本。另一方面，對(duì)于藥廠、更高級(jí)藥品批發(fā)商而言，這種模式省去了跟一個(gè)個(gè)小型藥店談判的高額渠道成本，因此樂見其成。

樂游科技因B2B獲投

日前，樂游科技召開發(fā)布會(huì)，宣布獲得誠(chéng)成資本A輪融資5500萬元，同時(shí)宣布旗下B2B平臺(tái)旅贊及獨(dú)立支付平臺(tái)樂匯付完成開發(fā)與調(diào)試。

誠(chéng)成資本曹清偉在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)表示，樂游科技的融資策略不完全等同于傳統(tǒng)B2C電商燒錢式的、主動(dòng)虧損來打價(jià)格戰(zhàn)的營(yíng)銷策略，其橫跨B2B和B2C的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，且B2B業(yè)務(wù)今后有望達(dá)到其總量的80%以上，誠(chéng)成資本看重樂游科技的B2B業(yè)務(wù)。

習(xí)蛋蛋從迷茫中發(fā)掘B2B潛力

習(xí)蛋蛋創(chuàng)始人鐘衛(wèi)平曾表示，因妻子懷孕而回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的他起初只是走簡(jiǎn)單的B2C模式——在微信、微博等平臺(tái)通過用戶口碑積攢銷量。2014年11月，因商家雙11活動(dòng)而使其B2B業(yè)務(wù)量由幾乎為零驟增至整體業(yè)務(wù)量7成。

愛鮮蜂產(chǎn)地直采式B2B增加小B粘性

愛鮮蜂CEO張贏表示，愛鮮蜂通過整合上游產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)地直采的蜜梨、芒果，增加品類的豐富度，提高了小B議價(jià)能力、對(duì)愛鮮蜂的粘性，也豐富了小B的供貨，增加客戶到店頻次。

2015年9月，商城眾網(wǎng)獨(dú)家獲悉，愛鮮蜂獲得C輪7000萬美元融資，投資方包括高瓴資本、鐘鼎創(chuàng)投、天圖資本、紅杉資本等投資機(jī)構(gòu)。

專家點(diǎn)評(píng)：

業(yè)內(nèi)人士分析稱，目前生鮮、食材類平臺(tái)轉(zhuǎn)型或上線B2B業(yè)務(wù)原因有三：其一，生鮮、食材類農(nóng)產(chǎn)品在此前O2O、B2C浪潮下爆發(fā)，多家平臺(tái)搶占了一定的市場(chǎng)份額，渠道上浮獲取更高利潤(rùn)恰在情理之中；其二，O2O近來面臨較大質(zhì)疑，同質(zhì)化造成巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力難以持久；其三，土地確權(quán)政策、農(nóng)墾區(qū)轉(zhuǎn)型、智慧型農(nóng)業(yè)等政策或可引發(fā)農(nóng)業(yè)規(guī)?；?，為蔬菜、食材類農(nóng)產(chǎn)品批量采購(gòu)肅清障礙。但其轉(zhuǎn)型B2B也面臨一定障礙，如B2B交易結(jié)算方式與B2C不同，以單次結(jié)算多次交易為主。目前農(nóng)村物流狀況較差、我國(guó)冷鏈設(shè)施仍然不足等。

旅游業(yè)轉(zhuǎn)型或上線B2B業(yè)務(wù)則面臨軟件系統(tǒng)較差等因素，例如旅游平臺(tái)與酒店系統(tǒng)的對(duì)接不足等因素，都造成一定障礙。這恰為此前51book、酒店哥哥等因SaaS開發(fā)、完善而獲得億元級(jí)融資的重要原因。

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