又是熟悉的小米發(fā)布會(huì)，但是卻有了不一樣的味道。

當(dāng)雷軍哽咽的話音停頓，伴隨著許巍的“沒(méi)有什么能夠阻擋，我對(duì)自由的向往”，燈光暗淡下去，小米這場(chǎng)最煽情的發(fā)布會(huì)達(dá)到了高潮。

我們熟悉到小米發(fā)布會(huì)，是雷軍一個(gè)個(gè)配件的剖析著小米的產(chǎn)品，用大眾熟悉不熟悉的技術(shù)指標(biāo)解釋”小米堡壘了“，耍情懷找認(rèn)同，應(yīng)該是羅永浩的工作。而這次雷軍搶了羅永浩的戲，找情懷，找認(rèn)同感占了發(fā)布會(huì)很長(zhǎng)一段時(shí)間。

雷軍和小米為何要變呢?我們來(lái)看一下。

一、對(duì)手跟風(fēng)，小米技術(shù)層面無(wú)優(yōu)勢(shì)

在小米一代發(fā)布的時(shí)候，雷軍依靠的高配低價(jià)，以性價(jià)比碾壓同時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都學(xué)會(huì)了高配低價(jià)，同樣有性價(jià)比的時(shí)候，小米又開(kāi)始講做工，什么304不銹鋼之旅，靠做工優(yōu)勢(shì)來(lái)夸自己的特色。

經(jīng)過(guò)這幾年的競(jìng)爭(zhēng)，各個(gè)廠商文案和技術(shù)已經(jīng)把人類的想象力發(fā)揮到了極高的水平，而智能手機(jī)這個(gè)產(chǎn)品本身受制于上游產(chǎn)業(yè)鏈，變不出來(lái)太多花樣。

小米能做到的，對(duì)手可以很快跟風(fēng)，而在成熟技術(shù)的排列組合上，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并不比小米差。

小米經(jīng)過(guò)了幾輪融資，現(xiàn)在估值泡沫已經(jīng)很難再吹下去了。而小米的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手卻越來(lái)越難對(duì)付。

華為實(shí)力強(qiáng)大，有核心技術(shù)，管理執(zhí)行強(qiáng)大;酷派雖然和360有些齷齪，但是畢竟雙方搞出來(lái)奇酷和大神兩個(gè)品牌來(lái)與小米作戰(zhàn)，魅族更是勢(shì)頭逼人，拿到阿里的資源，魅族瘋狂的開(kāi)發(fā)布會(huì)，產(chǎn)品性價(jià)比也壓小米一頭，而且得到了上游廠商MTK的支持。

這樣一來(lái)，小米在技術(shù)層面已經(jīng)沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)可言，發(fā)布會(huì)再去講硬件，講做工，無(wú)非拾人牙慧。

羅永浩談情懷是因?yàn)殄N子技術(shù)羸弱，不談情懷談技術(shù)是自曝其短。如今雷軍談情懷也是技術(shù)無(wú)優(yōu)勢(shì)的情況下做轉(zhuǎn)型。算是一種無(wú)奈之舉。

二、談情懷也比對(duì)手好

其實(shí)，在黎萬(wàn)強(qiáng)離開(kāi)小米之前，小米有過(guò)一次情懷玩的非常漂亮的案例。那就是2012的年的小米青春版。

本來(lái)是到了新舊交替，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟上的時(shí)候，小米需要處理庫(kù)存，降價(jià)給新品鋪路。一般情況下，宣傳都會(huì)突出性價(jià)比。

而那次黎萬(wàn)強(qiáng)用了青春的情懷，利用大學(xué)校園的回憶結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)的感動(dòng)了一把小米的目標(biāo)客戶。

而如今黎萬(wàn)強(qiáng)回歸，雷軍又玩了一把高明的大城市漂泊情懷。

一個(gè)人大學(xué)畢業(yè)，漂泊到一個(gè)城市，為了生存和發(fā)展而奮斗，或者默默無(wú)聞，或者功成名就，這是中國(guó)最近一代年輕人的人生道路。小米讓功成名就的雷軍拿出這個(gè)經(jīng)歷現(xiàn)身說(shuō)法，其殺傷力非常巨大。

有人說(shuō)看小米發(fā)布會(huì)看哭了，并非雷軍的表演有多么感人，而是這段人生經(jīng)歷大家感同身受。大家為自己而哭的同時(shí)，小米的品牌與產(chǎn)品也就得到了認(rèn)同。

相對(duì)于羅永浩的天生驕傲，黎萬(wàn)強(qiáng)回歸后的小米搞出來(lái)的情懷要高明得多。

羅永浩退學(xué)學(xué)生、打工工人，傳銷(xiāo)講師的出身歷史講”天生驕傲“底氣是不足的，而雷軍武大好學(xué)生，金山好經(jīng)理，小米創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)歷更容易獲得奮斗者的認(rèn)同。

三、小米的未來(lái)

如今的小米在快速膨脹后已經(jīng)到了一個(gè)嚴(yán)重的瓶頸，主業(yè)手機(jī)小米已經(jīng)摸到了天花板，在中國(guó)，目前的份額再增長(zhǎng)已經(jīng)很難了。

出海，小米相對(duì)于華為這種在國(guó)外耕耘多年的對(duì)手沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，相對(duì)于收購(gòu)了摩托羅拉的聯(lián)想也沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。

搞多元化，小米的一些產(chǎn)品取得了不錯(cuò)的成績(jī)，但是從盤(pán)子來(lái)看，還沒(méi)有能夠接替小米手機(jī)的產(chǎn)品出現(xiàn)。

小米手機(jī)成功的大背景是功能手機(jī)向智能手機(jī)的轉(zhuǎn)型，而且對(duì)手還沒(méi)有明白過(guò)來(lái)，小米打了時(shí)間差。

而小米進(jìn)軍的其他產(chǎn)品，沒(méi)有這樣一個(gè)大面積替代的轉(zhuǎn)型期，雖然對(duì)手反映也不快，但是小米沒(méi)有快速做大的機(jī)會(huì)。

小米需要一個(gè)新的顛覆市場(chǎng)，舊產(chǎn)品與新產(chǎn)品體驗(yàn)差異巨大，舊時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還沒(méi)有醒悟。

蘋(píng)果選擇的是汽車(chē)(很可能是帶有自動(dòng)駕駛功能的電動(dòng)汽車(chē))，小米的選擇還不明朗。

在找到新增長(zhǎng)點(diǎn)之前，小米的情懷恐怕還要賣(mài)下去，唯一的好消息是黎萬(wàn)強(qiáng)回來(lái)了，小米過(guò)去一段時(shí)間的營(yíng)銷(xiāo)與宣傳的昏招應(yīng)該不會(huì)再有了。

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