著名服裝品牌 ZARA，總是在全球最繁華的城市的最繁華的地段開大店，從而增加了固定費用，但從不在任何媒體打廣告，這是為什么?ZARA是西班牙Inditex集團旗下的一個子公司，它既是服裝品牌，也是專營ZARA品牌服裝的連鎖零售品牌。1975年設立于西班牙的ZARA，隸屬于Inditex集團，是全球排名第三、西班牙排名第一的服裝商，在世界各地56個國家和地區，設立了超過兩千多家的服裝連鎖店。

　　企業家觀點

　　觀點1：好地段是對花費最好的解釋。

    觀點2：物美價廉，重在銷量。

    觀點3：重視時尚，而非廣告。

    觀點4：廣告做得好，不如顧客感受好。

    觀點5：體驗營銷比付費廣告更有效.

　　點評：實際上企業家朋友們都已經講到了問題的關鍵，那就是要不要增加自己的固定成本，這跟企業銷售的效果是有直接關系的。我們大家可以試想，一種是看到廣告以后上街去找商品，還有一種是顧客口袋里揣著錢去逛街，這兩種銷售模式對于商家來說，哪一個更容易成交呢?相信答案一定是后者。ZARA開大店對它來說是一個非常重要的策略，它實際上是一個服務品牌，而不僅僅是一個產品品牌。它只是給大家提供一個時尚符號，這種時尚符號實際上是跟它的經營決策和成本決策聯系在一起。

　　與成本導向有關銷售方式

　　ZARA的模式顛覆了我們當前很多企業的銷售方式。一流的形象體現在哪里?就體現在繁華的地段開大店，這無疑會增加固定費用，但同時也減少了變動費用的不確定性。在費用支出上有一個非常重要的標準，即哪一種費用能為你爭取更有保障的客源，這是企業費用管理的關鍵。

　　賣廣告還是賣店

　　ZARA套用了它們在國外一線城市開設大店的經驗，在中國的市場也如魚得水，快速實現盈利。這不僅僅需要具備對消費力充分的消化能力，更需要具備很強的單店業績承載力。對于ZARA來說，大店的位置和面積對品牌的影響力要遠大于在媒體上打廣告，實際上開大店也是廣告的一個組成部分，在人口密集的商業中心，每天有數萬名消費者看到ZARA的品牌，這筆賬要遠比那些舍不得在繁華商業區開高端店，只靠廣告推銷商品的企業更劃算。從這個角度來講，ZARA是把一部分的變動費用變成了固定費用。

　　速度是經營的本質

　　ZARA模式塑造的是一流的形象、二流的設計、三流的品質和四流的價格，賣的就是一個“快”字?！靶∨俊⒍嗥贩N、快交貨”策略可以說是ZARA的制勝法寶。與之相反的是我們也發現了這樣一個事實，百貨公司模式逐漸被購物中心替代，綜合型的商店越來越少，專一型的商鋪越做越大。實際上ZARA以這種單一的服務品牌，多種類型的產品策略來支撐它的運營，這樣實際上就攤薄了它的固定成本。

（轉載至網絡，僅作為相關資訊的傳播普及目的，如果原作者發現內容的使用不符合本人意愿，請聯系本站作者或客服，將第一時間刪除處理）