從事媒體行業已兩年有余，期間接觸企業無數，對于O2O如何，發現每個企業都有自己獨特的玩法。近日雅興突至，將各企業不同玩法做個歸納，橫向列舉，希望能給廣大創業者一些借鑒思路。

　　直擊法：說臉打臉

　　這是最常規、直接的玩法，生產什么賣什么。比如餐飲、美發、商品零售等等，傳統企業玩互聯網目下相當一部分還是玩營銷渠道，后端系統與平臺，后端與供應鏈，等等，整個信息鏈條的打通還有一段距離。多見于零售線上店或非標服務的O2O企業，基本是說什么賣什么掙什么錢。比如連鎖餐飲店開設網上下單功能，做餐飲賣餐飲，掙的也是賣餐飲所得;再比如家政企業做O2O，做的是家政服務，賣的是家政服務，掙的錢也來自家政服務。互聯網更多充當線上的銷售渠道。

　　側擊法：說臉打屁股

　　此玩法多見于B2C電商平臺或服務類的信息平臺。比如淘寶、天貓，賣商品或賣服務，掙的不是C端的錢，而是B端(包括小B)的錢;外賣如餓了么、美團外賣等，賣的是餐飲外送，收餐飲商戶的錢;大眾點評和58同城，做信息服務平臺，銷售各類商品及服務，盈利方來自商戶。這些平臺最大的特征是：挾用戶以令商戶。

　　圈地法：廣撒網，倒金字塔增值服務

　　此法多見于網游，游戲免費玩，但各種特殊的道具或功能則是收費的，用戶基數越大，收費的用戶數也會相應增多，當收費用戶數達到一定量實現收支平衡，后續增加的收費用戶數則與盈利額度成正比。此法在教育O2O類也較常見，許多網上知識或授課是免費的，但涉及更深層次的知識傳授則采取收費模式，用戶基數的大小決定了其盈利空間的大小。

　　以上三種盈利途徑都是常見的玩法。

　　曲線法：從點切入，逐步延伸

　　這種玩法多見于長期工程。比如大家都看到搜索引擎賺錢，但都難以立足。360從免費殺毒切入，當大量用戶都安裝了360殺毒軟件，在有了巨量的用戶群體后，360適時推出自己的瀏覽器，瀏覽器上默認出現360的搜索，如此搶下搜索引擎一塊地盤，雖然份額不大，但立足夠了。搜狐亦如此，從輸入法切入，逐步延伸至瀏覽器和搜索引擎。放在O2O企業同樣如此，比如e袋洗、云家政，當下兩者沒有任何業務交集，但他們的目標卻是一致的：從一個點切入，逐步延伸擴散至用戶日常消費服務，最終實現一站式生活服務平臺。

　　挖坑法：架設服務鏈條，鏈條上的點都可以挖坑掙錢

　　此法隱藏較深，典型的“羊毛出在豬身上，狗買單”。比如支付寶，為用戶和商戶搭建了一個誠信交易窗口，這個服務本身是免費的，但在支付寶上經過的資金不計其數，支付寶鏈條剖開了看：商戶、資金、用戶。支付通過記錄資金額度及購買服務的商品，就可以了解用戶的消費習慣、消費行為，并進而推測出用戶的職業和收入，根據商戶的資金流動額度大小及頻次，可以推測商戶是否有資金壓力，周轉時長多久。用戶端可以做精準營銷及金融理財，商戶端可以做金融信貸，而流動的資金，如果延遲2分鐘到賬，2分鐘內滯留的資金(也就是沉淀資金)就可以做金融投資。

　　再比如物流服務商云鳥配送，做同城物流，連接的是倉儲中心和終端渠道商或加工生產商。云鳥不收渠道商的費用，不收司機的費用，那掙什么錢?鏈條上各節點的增值服務費或資源對接服務費。同城物流鏈條上涉及倉儲中心、渠道商/加工生產商、上游(原材料)供應商、司機、運輸車輛，如果每個點都挖掘一下，可以對接各企業間實現異業合作，可以幫助企業做司機專職培訓，可以針對運輸車輛做維修、保養、汽配等售后服務對接。

　　可能還有一些比較新奇的玩法沒有注意到，但基本上已經涵蓋的大部分企業的商業思路。現如今，很多互聯網企業玩免費，讓傳統行業的人看不懂，等看懂了，也已經晚了，他們發現：這些玩家們已經帶著大量用戶席卷他們堅守一生的地盤。

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