【商城眾網(wǎng)訊】樂視體育在購買版權(quán)上向來很大方，最近的一次大手筆，花在了中超上，27億人民幣足以砸暈很多人。但你知道嗎？樂視體育賣的不是會員，而是情懷，一個有關(guān)中國足球的情懷。

 樂視體育在購買版權(quán)上向來很大方，最近的一次大手筆，花在了中超上，27億人民幣足以砸暈很多人。

大手筆的投入光靠廣告自然是連本都賺不回的，依樂視購買影視版權(quán)然后靠賣會員盈利的套路來看（樂視在發(fā)布會上透露，樂視會員收入首次超過廣告收入），樂視體育要靠發(fā)展會員實現(xiàn)盈利一舉，并不突兀，看起來也是可行的。

 從2012年樂視體育宣布成立到2016年B輪融資后估值過百億，短短四年樂視體育發(fā)展之快，讓很多人都感到不可思議。這份底氣，讓樂視體育敢于試水體育付費直播，它的第一個突破口就是中超，或者說是中國足球。為此，樂視體育向球迷講了一場有關(guān)中國足球的情懷故事。

 樂視體育的會員和中國足球有什么關(guān)系？這個情懷怎么賣？且看樂視給我們的回答。

“本國聯(lián)賽的崛起之路 從來就沒有捷徑，球迷的切實支持是聯(lián)賽成長的根基?！笔沁@個故事的開場白。

 沒有版權(quán)收入的聯(lián)賽是亞健康的聯(lián)賽

 在406樂視的發(fā)布會上劉建宏先通過對比全球頂級足球聯(lián)賽版權(quán)占比情況，來說明中超付費觀看的必要性。并拿英超做了詳細的說明，“英超最新的版權(quán)是三年五十一億英鎊，全部來自英超國內(nèi)，每個賽季是17億英鎊，20支英超球隊但從本國的版權(quán)收入當中就能獲得一億的收入，為什么英超是最具有購買力的聯(lián)賽，這就是原因之一。”通過展示的PPT我們可以清楚地看到中超的版權(quán)收入僅占總收入的百分之三。

現(xiàn)在中超的強購買力在劉建宏看來并不穩(wěn)定，他解釋道，是因為蘇寧、上港、許家印等俱樂部老板的經(jīng)濟實力決定了中超現(xiàn)在的購買力。一旦老板們不掏錢了，那中超的俱樂部必定會陷入困境，這種命脈掌握在別人手里的形式，必然不可能支撐一家俱樂部健康的發(fā)展下去。只有當聯(lián)賽的盈利模式健康時，俱樂部的生機才能維持，一個英超中等球隊南安普頓上個賽季就有八千多萬英鎊的版權(quán)收入。

 “這就是為什么我們要實現(xiàn)收費，我們的收費是幫助我們的職業(yè)聯(lián)賽和球迷之間建立起一個通道的關(guān)系，你作為北京國安球迷你付費收看的這個費用絕大部分返還給了俱樂部，讓你的俱樂部拿著錢可以買來更好的球員和教練。只有建立起這樣的一種循環(huán)中超才能更強大，更有購買力?！眲⒔ê昵榫w激動的說到。

 總而言之，樂視體育認為只有建立起付費觀看比賽這樣的商業(yè)模式，才能擺脫中超聯(lián)賽只靠老板輸血來維持生計的亞健康狀態(tài)。

 支持中超聯(lián)賽就是支持中國足球

 “過去中國隊要輸了，大家就是罵兩句然后拍拍屁股走人。因為你跟它沒有實質(zhì)的關(guān)系，但今天，你會發(fā)現(xiàn)你和中國足球真的在一起了。當中國足球隊再一次站在世界杯的舞臺時，你可以說這里面確實有我的功勞。這才是樂視體育超級會員模式的真正思考。只有這樣才能幫助中國的職業(yè)體育，不僅僅是中超，還包括未來的CBA。這才是職業(yè)比賽的正確發(fā)展方式，美國有自己的NBA有自己的NFL我們?yōu)槭裁床荒苡?？以中國體育市場這個龐大的體量來看中國職業(yè)體育未來還有很大的發(fā)展空間?！?/p>

 劉建宏講到這，很明顯已經(jīng)把樂視體育的付費觀看模式上升到了一個情懷的高度。換句通俗易懂的話來理解，你不僅僅是掏錢給樂視體育，你是掏錢給中國球迷的“足球夢”。將來中國足球真的在國際賽場上火了，那里有你花錢充值樂視體育會員添的一簇小火苗。將來不僅中超靠你，CBA等職業(yè)聯(lián)賽也要靠你，甚至還要靠你把中國的職業(yè)體育推到一個新高度。所以你不僅僅是花錢買會員那么簡單，你掌握著中國體育的未來啊。想到這，激動地無以言表，這個故事講得好。

 英超元年1992年，天空體育便以3.05億英鎊的高價拿下了英超五個賽季的獨家轉(zhuǎn)播權(quán)，經(jīng)過了多番努力之后，天空體育才逐漸培養(yǎng)起球迷付費觀看英超的消費習慣。

 現(xiàn)在是2016年，中國的球迷仍沒有付費觀看體育比賽的習慣。

 互聯(lián)網(wǎng)公司依托于互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)讓太多奇跡發(fā)生，在中國我們做不到付費電視的普及，我們等不到傳統(tǒng)的電視臺去完成體育直播付費觀看的大業(yè)，所以這面大旗，互聯(lián)網(wǎng)公司接過了。先不論實現(xiàn)效果，我們總要為直播付費的，在享受了多年免費服務(wù)之后，我們終要掏錢的，現(xiàn)在的問題是，這錢掏給誰，怎么掏，掏得值不值？

 樂視現(xiàn)在解決了掏給誰，怎么掏得問題，但值不值就因人而異了。

 顏值經(jīng)濟、粉絲經(jīng)濟、注意力經(jīng)濟、到會員付費時代，這都囊括在了會員經(jīng)濟之中。未來我們肯定都是會員，區(qū)別是，是誰家的會員。

 這就有很多的想象了，將來我們的會員身份肯定是私人訂制型的，就像我們現(xiàn)在手中的智能手機一樣，不同的手機有不同的APP實現(xiàn)不同的功能，精準的服務(wù)準確的集中我們的痛點，讓我們?yōu)榱吮憬荻掷m(xù)消費，未來的我們不僅要為實體的體驗掏錢，虛擬的娛樂體驗也將蠶食我們的錢包。

 這事說不清好壞，你能說去電影院看電影和吃一個冰激凌，這兩種都讓你掏錢的“享受”有好壞之分嗎？只能說，你掏了錢有沒有被滿足。

 這其實是一件從人類開始有剩余勞動價值之后就一直存在的一個事情。我們用勞動換取生存的根本，生存滿足了之后我們開始用勞動換取娛樂。究其根本不就是活著并享受著。享受著物質(zhì)，滿足著欲望。

所以，樂視體育大可不必把付費會員拿到如此的高度之上。作為一個觀看平臺，不斷地優(yōu)化服務(wù)，提供獨家內(nèi)容，打造精品節(jié)目……想方設(shè)法來滿足會員們的欲望，會是比情懷更好的故事。

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