【商城眾網(wǎng)訊】不管怎樣，“硬件免費(fèi)”這個(gè)概念又被樂視搶先了。按照樂視414硬件免費(fèi)日安排，用戶當(dāng)日除去在樂視商城等電商平臺(tái)參與“硬件免費(fèi)”活動(dòng)，也可選擇在周邊附近的LePar體驗(yàn)店參與該活動(dòng)。

如果說，電商平臺(tái)將幫助樂視實(shí)現(xiàn)對(duì)一二線城市高消費(fèi)群體的精準(zhǔn)覆蓋，那么，LePar線下體驗(yàn)店將幫助樂視實(shí)現(xiàn)三到五線城市甚至縣級(jí)區(qū)域消費(fèi)群體的有效輻射。

以超級(jí)電視為例，2016年的銷售目標(biāo)600萬臺(tái)，在2015年基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)了翻番，要想全面達(dá)成該目標(biāo)，需要兼顧國內(nèi)國外兩個(gè)市場。

對(duì)外，要加大“走出去”力度，積極征戰(zhàn)海外市場。

對(duì)內(nèi)，樂視也必須在銷售上實(shí)現(xiàn)“精耕細(xì)作”，一方面，持續(xù)提高在一二線城市的占有率;另一方面，則要考慮如何更好的圈地三線甚至四五線城市。

顯然，已開店4200家、今年計(jì)劃突破10000家的LePar體驗(yàn)店將成樂視達(dá)成全年銷售目標(biāo)的關(guān)鍵。那么，借助414硬件免費(fèi)日中，LePar能成為O2O模式創(chuàng)新的樣板嗎?又會(huì)有怎樣的創(chuàng)新體驗(yàn)?

硬件免費(fèi)：為何線下通過LePar參與還有多重優(yōu)惠?

按照414硬件免費(fèi)日LePar活動(dòng)，1)4月1日—4月13日期間，用戶在LePar可通過預(yù)存99元提前報(bào)名，預(yù)存款將折抵貨款的同時(shí)，用戶還可免費(fèi)可得品牌紅酒一瓶;2)活動(dòng)當(dāng)天，每家LePar店購機(jī)前15名還有其他禮品，包括樂視路由器或樂視反戴式耳機(jī);3)球迷憑中超門票(3月-4月)購機(jī)可享50元優(yōu)惠。

對(duì)此，很多人可能不理解，在實(shí)現(xiàn)了線上線下同時(shí)同款同價(jià)的前提下，為什么用戶通過線下LePar參與活動(dòng)還能獲得更多優(yōu)惠?

究其原因在于，通過線下LePar體驗(yàn)店可以更加靈活地與用戶互動(dòng)。當(dāng)然，這里面還有另外兩層含義，一方面，這說明LePar模式在樂視整體銷售體系中的重要性;另一方面，這也表明線下購買用戶與線上購買用戶的差異。

誠如前述，LePar覆蓋的范圍主要是3-5線城市或區(qū)域，這些用戶的年齡及對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的使用能力還有限，線下購買依舊是它們最主要的交易模式。

還有一個(gè)更重要的原因是，LePar作為線下體驗(yàn)店渠道，可以面對(duì)面與用戶溝通交流，與線上形成互補(bǔ)的同時(shí)，其目的是為了讓用戶感到“物超所值”。

此外，通過限量贈(zèng)品發(fā)放也是營造線下銷售火爆，從而帶動(dòng)更多圍觀群眾參與購買的一種手法，這與蘋果體驗(yàn)店“排隊(duì)購買”的玩法類似。

當(dāng)然，站在樂視的角度，414硬件免費(fèi)日是其首次“試水”硬件免費(fèi)玩法，它們也希望首試大獲成功，以便為今后常態(tài)化的“硬件免費(fèi)”做好鋪墊。

O2O轉(zhuǎn)折：補(bǔ)貼式玩法已死，融合式創(chuàng)新成趨勢

2015年，大量打著“O2O”旗號(hào)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目走向終結(jié)，全面涵蓋餐飲、出行、家政、生鮮到教育、醫(yī)療、美業(yè)、房產(chǎn)等諸多領(lǐng)域。

而造成“O2O”項(xiàng)目倒閉的原因，主要有三：其一，市場成熟度不夠，用戶使用、消費(fèi)習(xí)慣尚未養(yǎng)成;其二，過度燒錢補(bǔ)貼，原本想速成催熟市場，但是，還未等市場成熟錢已燒光，其三，項(xiàng)目缺乏支撐，大多數(shù)倒閉的O2O平臺(tái)，缺乏大平臺(tái)或輸血業(yè)務(wù)支撐。

簡單說，僅靠補(bǔ)貼式玩法的O2O平臺(tái)大多難以長久，但是，這并不意味著O2O本身價(jià)值的喪失。

事實(shí)上，電商越發(fā)達(dá)對(duì)O2O的需求也越大，除去虛擬物品外，大多數(shù)網(wǎng)購商品都涉及線下體驗(yàn)和服務(wù)的問題，既有傳統(tǒng)的產(chǎn)品體驗(yàn)、送貨、安裝，也涉及維修、檢測等。因此，只有有效融合上述服務(wù)的O2O才可能走的更遠(yuǎn)。顯然，體驗(yàn)店模式的O2O會(huì)相對(duì)靠譜很多。

以LePar為例，樂視TV銷售副總裁兼LePar銷售管理副總裁區(qū)文生表示，LePar采用了合伙人模式，并面向合伙人推出了四重收益、股權(quán)共享等激勵(lì)措施。

具體包括：1)前向收益，即樂視全生態(tài)產(chǎn)品的銷售收益;2)后向收益，即O2O服務(wù)收益，包括產(chǎn)品配送、安裝、會(huì)員續(xù)費(fèi)等售后服務(wù)收益;3)衍生收益，包括銷售配件產(chǎn)品、樂視生態(tài)衍生品等;4)資本收益，合伙人有機(jī)會(huì)獲得相應(yīng)金額的股權(quán)認(rèn)購權(quán)利，未來3年樂視全球控股公司將與LePar分享5%的股權(quán)。

顯然，LePar融合式創(chuàng)新的O2O玩法，既能保證合伙人的長期收益，也能實(shí)現(xiàn)自身產(chǎn)品展示、用戶體驗(yàn)、銷售渠道的全面拓展。

1萬LePar：每家銷售200臺(tái)電視將是200萬臺(tái)銷量量

2015年，樂視TV銷售突破300萬，其中LePar體系貢獻(xiàn)達(dá)1/4，按照去年LePar體驗(yàn)店3800家估算，相當(dāng)于每家LePar貢獻(xiàn)了近200臺(tái)電視銷售。

原樂視控股LePar銷售副總裁、現(xiàn)樂視生態(tài)O2O銷售平臺(tái)總裁張志偉表示，2016年，LePar體驗(yàn)店的保有量也將在目前的基礎(chǔ)上再新增7000家，以覆蓋95%的縣級(jí)以上的行政區(qū)域，30%的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

簡單說，按照2015年LePar在樂視TV銷售的貢獻(xiàn)比估算，1萬家LePar體驗(yàn)店將可以給樂視TV帶來至少200萬臺(tái)銷售。

由此可見，LePar體驗(yàn)店在樂視TV整體銷售體系中的重要性，而這應(yīng)該也是促使張志偉從LePar銷售副總裁晉升至樂視生態(tài)O2O銷售平臺(tái)總裁的關(guān)鍵所在。此前，張志偉曾表示，“O2O是個(gè)蛋，從外面打破是食物，從里面打破就是新生”，樂視的生態(tài)O2O模式，是全生態(tài)的產(chǎn)品和服務(wù)的用戶觸達(dá)下沉，以及所有產(chǎn)品線上線下同款同時(shí)同價(jià)。

如今，在414硬件免費(fèi)日活動(dòng)中，數(shù)千家LePar體驗(yàn)店也將同步參與，這不僅有助于提升樂視在3-5線城市的品牌覆蓋率和曝光度，更重要的是，也能讓3-5城市的用戶以他們更習(xí)慣的線下交易方式“一手交錢、一手交貨”，通過購買樂視會(huì)員免費(fèi)獲得電視等硬件產(chǎn)品。

不論如何，“開弓沒有回頭箭”，既然樂視已經(jīng)祭出“硬件免費(fèi)”大旗，其他競品廠商是否跟隨尚不可知，但是，就樂視而言，“硬件免費(fèi)”勢必將成為其2016年最重要的消費(fèi)模式變革。

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