【商城眾網(wǎng)訊】為了準備今天的“硬件免費日”，樂視先開了一場持續(xù)到凌晨 12 點的“生態(tài)共享之夜”，相當于一場娛樂圈的頒獎典禮。

“414 硬件免費日”的宣傳早在一個月前就已經(jīng)鋪到了公交站牌、地鐵甚至是快遞三輪車的廣告上。

不過和預(yù)期的一樣，免費日并不是真的讓你不花錢把東西拿回家。你需要買下價位相當?shù)臉芬晹?shù)字服務(wù)。

以原價 1699 元樂視 40 寸電視超 3X40 為例，購買 3 年樂視超級影視會員（1470 元），或者購買 2 年 6 個月的樂視超級體育會員（1474 元）就“贈送”一臺。而原價 3499 元一臺的 50 寸電視超 3X50，則是購買 7 年 1 個月的樂視超級影視會員（3470 元）“贈送”的。

名詞解釋時間：

樂視超級影視會員：可以在樂視電視、手機、盒子上看視頻 | 每月 49 元，包年 490 元；

樂次元會員：在電腦、手機、平板上看視頻 | 每月 19 元，每年 198 元；

樂視超級體育會員：觀看樂視體育的會員節(jié)目，收看專屬的體育賽事，享受劉建宏、黃健翔、詹俊等人組成團隊的解說服務(wù)，包年 590 元。

除了電視之外，售價 1099 元的手機樂 1s 則是用 2 年 7 個月樂次元影視會員加上 1 年樂視超級體育會員換購；售價 2699 的樂 Max 手機 32GB 版本可以由購買 5 年 7 個月樂視超級影視會員獲贈。

小到一個月樂次元影視會員送的馬克杯，大到買 6 年 9 個月樂視超級體育會員送的樂視超級自行車（售價 3699 元），整個樂視商城只剩下了一種商品——會員。

全站最貴的商品——一款售價 5998 元的超級自行車是買 10 年 2 個月的樂視超級體育會員送的。

成本在遙遠的未來

對于樂視來說，它不用立刻付出很多成本。大多數(shù)硬件原本就送幾個月會員。“免費日”對于樂視的成本在于，送的會員到期后，原本計劃續(xù)費的人不需要花錢續(xù)費了。

不過爭取用戶單獨花錢買會員本來就不容易，更別提連續(xù)買十年。十年可以改變不少事情，比如十年前的現(xiàn)在，諾基亞還是手機市場上的絕對老大，蘋果的主要產(chǎn)品還是 iPod。

樂視原本是創(chuàng)立于 2004 年的視頻網(wǎng)站，從 2013 年開始推出電視硬件，售價 999 元的 40 寸互聯(lián)網(wǎng)電視，捆綁著 980 元的樂視年費賬號一起賣。2015 年 4 月，樂視推出了第一款智能手機。

從 2011 年的小米手機開始，“內(nèi)容+硬件”逐漸變成了中國公司攀附互聯(lián)網(wǎng)概念的常見說辭。之后的樂視、魅族、微鯨們都在做著類似的事。

而在概念這件事上，賈躍亭無疑是最激進的那一個。

今年 1 月，樂視將自己的品牌 logo 由原本的 LeTV 簡化成了 Le，樂視的英文名則變?yōu)榱?LeEco，以此強調(diào)樂視最喜歡用的中文名詞“生態(tài)”。

在隔幾天就開一次的發(fā)布會上，樂視都會重申他們”平臺+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的生態(tài)模式，簡單來說，就是賣出更多屏幕、積累更多內(nèi)容、觸及更多受眾。

如今互聯(lián)網(wǎng)電視行業(yè)的邏輯差不多相同，按照樂視的打算，人們會因為它的會員內(nèi)容購買電視，而購買了電視后又會繼續(xù)去為樂視的會員充值，并帶動付費業(yè)務(wù)和廣告收入等。

從過去兩年的樂視財報來看，終端收入也就是硬件收入是樂視所有營業(yè)收入中最高的，也是成本支出最高的，哪怕不算廣告推廣費用，它也仍然在虧損。

一次性捆綁硬件賣出 2 年、5 年、7 年的會員，則將硬件和內(nèi)容消費緊緊綁在了一起。原本隨電視、手機贈送的第一期會員到期之后，用戶續(xù)費的意愿肯定是遞減的，所以它的實際成本會比看上去低得多。

拿出了 2 年、5 年、7 之后的成本來提前刺激今天的硬件銷量。樂視的免費日，你買賬么？

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