只要有一部智能手機(jī)，干什么都可能賺錢。

　　從朋友圈代購(gòu)的游擊隊(duì)到落戶各個(gè)平臺(tái)的微店正規(guī)軍，微商的自我變革開(kāi)始動(dòng)搖傳統(tǒng)商業(yè)世界的規(guī)則。

　　母嬰群體毫無(wú)疑問(wèn)是當(dāng)下微商創(chuàng)業(yè)的熱點(diǎn)。電商平臺(tái)貝貝網(wǎng)因拿下一億美元的融資聲名鵲起;跨境電商蜜芽寶貝因被真格基金和紅杉看上也是炙手可熱。創(chuàng)業(yè)公司第一次的市場(chǎng)推廣往往需要依賴投資方的名氣。大V店也一樣，因?yàn)槭呛樘┗鸬牡谝煌叮@個(gè)平臺(tái)在去年底時(shí)開(kāi)始得到市場(chǎng)的關(guān)注。

　　原媒體人哈爸因精通兒童繪本在媽媽中頗有人氣，他和另一位創(chuàng)始人吳方華做的大V店正在為媽媽提供賺錢和社交平臺(tái)。這可能聽(tīng)上去跟現(xiàn)實(shí)有點(diǎn)不符——媽媽們似乎會(huì)把大多數(shù)時(shí)間和精力都放在孩子身上。但是，這個(gè)名叫大V店的平臺(tái)在上線三個(gè)月后，注冊(cè)用戶達(dá)到15萬(wàn)，日活躍UV約15萬(wàn)。

　　人人都需要賺錢。媽媽們?cè)诖骎店的交易鏈中既是買家也是賣家。當(dāng)把某個(gè)商品的鏈接在自媒體上分享出去，并帶來(lái)銷售，大V店就會(huì)發(fā)貨并給予傭金。這些都可以在手機(jī)上完成。

　　去年年底，洪泰基金創(chuàng)始人俞敏洪，拄著拐杖在中關(guān)村為媽媽們辦了一場(chǎng)孩子教育的講座，場(chǎng)面異常熱烈。“我沒(méi)有在微商上買過(guò)東西，但是我看好媽媽這個(gè)群體。”講座之后，俞敏洪對(duì)本報(bào)記者說(shuō)道。

　　在大V店兩位創(chuàng)始人看來(lái)，媽媽的特性很明顯：一方面要教育好孩子;一方面有社交學(xué)習(xí)需求。此外，媽媽還是家庭消費(fèi)的主力軍。

　　微商出現(xiàn)后，這種共謀營(yíng)銷的方式已經(jīng)越來(lái)越普遍。去年，中興推出一款A(yù)PP，動(dòng)員內(nèi)部7萬(wàn)名員工在平臺(tái)上開(kāi)店賣手機(jī)，將營(yíng)銷渠道化整為零。此前，微信開(kāi)始謹(jǐn)慎試水朋友圈廣告，也意外走紅。不過(guò)，一些沒(méi)有針對(duì)性的、把商品鏈接赤裸裸地扔到朋友圈的行為卻并不十分討喜。

　　在累積用戶的階段，大V店有意弱化自己的微商屬性。比如以城市為劃分設(shè)立了QQ群，群管理員由媽媽代表出任，負(fù)責(zé)通知各類線下活動(dòng)以及提交媽媽們的意見(jiàn)。這些QQ群非常活躍，媽媽們?cè)诶锩娼涣饔齼旱母鞣N心得，互相鼓勵(lì)，并自發(fā)組織線下活動(dòng)。這些事情，完全不用大V店再派人手處理。

　　用戶提供內(nèi)容并進(jìn)行自我管理，社交平臺(tái)運(yùn)營(yíng)模式正在朝著全新的模式發(fā)展。而基于垂直人群社交需求誕生出的微商，黏性更高，人們總是對(duì)具有相同特性的人有天然的信任。

　　但是，社交平臺(tái)模式運(yùn)營(yíng)的項(xiàng)目會(huì)面臨一個(gè)最普遍的難題：盈利或許是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程。吳方華對(duì)記者說(shuō)，大V店目前不考慮盈利問(wèn)題，以幫助媽媽賺錢為入口，打造媽媽的生態(tài)圈才是最核心的目的。只要媽媽群體在這里，將來(lái)可以做的事情很多。目前，大V店尚未盈利，但已經(jīng)簽署A輪融資協(xié)議。

　　此外，對(duì)于任何一種形式的商品交易來(lái)說(shuō)，選品都是最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

　　商超的選品由采購(gòu)部門完成，賣家通常是坐等供貨商送上門，根據(jù)品牌知名度和銷量來(lái)確定采購(gòu)品類，幾乎不會(huì)進(jìn)行消費(fèi)者調(diào)研。

　　微商更加會(huì)注重C端的感受。開(kāi)微店賣韓妝的SUNNY告訴記者，微商進(jìn)貨量不大，通常會(huì)先購(gòu)入某一品牌自己先試用，體驗(yàn)好再批量進(jìn)貨，然后根據(jù)銷售量和用戶反饋來(lái)調(diào)整下一批次的進(jìn)貨量。這就意味著微店的店主正在扮演“買手”的角色。在社交先行的模式下，選品模式正在向C端進(jìn)一步推進(jìn)，并且更加規(guī)模化。以大V店的選品為例，先由賣家提供商品名稱，然后發(fā)動(dòng)?jì)寢寕兺镀保睌?shù)最高的商品即為進(jìn)貨標(biāo)的。先確定潛在買家，使買家在交易鏈中的價(jià)值前移。

　　目前，大V店正在致力于推廣親子教育，平臺(tái)上的商品也多以童書(shū)為主。一個(gè)重要的原因是，與食品、童裝相比，對(duì)于書(shū)籍質(zhì)量的把握相對(duì)容易。但如果產(chǎn)品線不豐富，媽媽們僅靠賣圖書(shū)賺錢并不現(xiàn)實(shí)。此外，還要與當(dāng)當(dāng)、京東這些老牌電商競(jìng)爭(zhēng)，因此一些銷量比較好的圖書(shū)，只能把價(jià)格一再壓低。這也是大V店要真正成為媽媽們的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)必須解決的問(wèn)題。

　　“垂直化、去中心化是提高用戶體驗(yàn)，降低成本的必要環(huán)節(jié)。”洪泰基金另一位創(chuàng)始人盛希泰對(duì)記者說(shuō)道。他指出，后淘寶時(shí)代，更加垂直細(xì)分才是真正的電商趨勢(shì)。

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