樂(lè)視是如何玩轉(zhuǎn)O2O的？

    樂(lè)視O2O已經(jīng)拉開(kāi)大幕了，遍布全國(guó)的3000多家線(xiàn)下LePar體驗(yàn)店號(hào)稱(chēng)將整合樂(lè)視旗下所有產(chǎn)品，提供線(xiàn)下體驗(yàn)線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)的一站式服務(wù)。

一是構(gòu)建生態(tài)性的流量。

   互聯(lián)網(wǎng)里有句行話(huà)，產(chǎn)品型公司值10億美金，平臺(tái)型公司值百億美金，生態(tài)型公司值千億美金。老兵堅(jiān)持認(rèn)為，未來(lái)沒(méi)有構(gòu)建自己生態(tài)平臺(tái)的企業(yè)是沒(méi)有辦法獲得高速成長(zhǎng)的，會(huì)很快就碰上增長(zhǎng)的天花板。

    為什么？根本原因就是只要你的流量依賴(lài)于BAT，你獲取用戶(hù)的成本絕對(duì)是不可逆的，只會(huì)持續(xù)上升不會(huì)下降，除非你能通過(guò)不斷的品牌或產(chǎn)品溢價(jià)來(lái)制造稀缺性提升價(jià)格，否則很難抗住成本的上升。

    生態(tài)系統(tǒng)可以是大的生態(tài)，也可以是小生態(tài)，構(gòu)建生態(tài)系統(tǒng)的意義在于建一條循環(huán)帶，這也就是為什么各家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都要不斷擴(kuò)張自己邊界的重要原因。

    樂(lè)視的生態(tài)邏輯是樂(lè)視網(wǎng)既是內(nèi)容輸出平臺(tái)，同時(shí)也是廣告平臺(tái)，其流量的豐富性使得樂(lè)視的超級(jí)電視、智能手機(jī)等產(chǎn)品有了免費(fèi)的流量入口，獲取用戶(hù)的成本極低。樂(lè)視線(xiàn)上導(dǎo)入線(xiàn)下的流量同時(shí)也是支撐LePar生存的重要基礎(chǔ)，靠線(xiàn)下式微的流量根本無(wú)力支撐龐大的開(kāi)店和運(yùn)營(yíng)成本。

二是創(chuàng)造互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的開(kāi)店速度。

    互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代講究唯快不破，很多O2O企業(yè)死在自己的渠道大坑里，全國(guó)復(fù)制速度太慢市場(chǎng)還沒(méi)建立就倒在血泊中，如何高效在全國(guó)進(jìn)行模式復(fù)制是每一個(gè)O2O企業(yè)需要面對(duì)的重要課題。

    我們?cè)賮?lái)看傳統(tǒng)企業(yè)又是如何招商的，我們也看到大部分傳統(tǒng)企業(yè)現(xiàn)在招商加盟的方式還是通過(guò)展會(huì)等低效的方式在招商，頂多是加上投一下百度廣告，而樂(lè)視卻依托其原有的樂(lè)視生態(tài)平臺(tái)并通過(guò)全國(guó)15場(chǎng)在不同城市的巡回發(fā)布會(huì)、借助于本地媒體的大肆宣傳報(bào)道迅速完成了從傳播到招募合伙人的全過(guò)程。

    LePar今年的開(kāi)店目標(biāo)是3333家店，短短不到幾個(gè)月，據(jù)小道消息稱(chēng)到目前為止已經(jīng)開(kāi)通了超1000多家，這要放在傳統(tǒng)企業(yè)里壓根是不可想象的，至少要花幾年的時(shí)間才能完成，這才是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代該有的開(kāi)店速度。

三是解決利益共生問(wèn)題。

    在我們現(xiàn)實(shí)看到的傳統(tǒng)企業(yè)里，我們可以看到加盟商跟品牌商之間往往不是利益的共生體，而是寄生的關(guān)系，加盟商帶有非常大的不確定性，也沒(méi)有足夠的安全感，非常擔(dān)心品牌商哪一天就把自己踢出局。

    而對(duì)品牌商來(lái)說(shuō)，也很少考慮愿意與自己的加盟商分享收益，總覺(jué)得是自己在讓渡利益給投資人，所以往往處于非常強(qiáng)勢(shì)的地位，兩者之間更多的有點(diǎn)像老板和員工的雇傭關(guān)系，而非合作伙伴關(guān)系，更不可能讓合伙商分享自己的股權(quán)收益。

    老板隨時(shí)可以解雇員工，而員工也可以隨時(shí)離職，兩者之間表面上一個(gè)利益共同體，但卻極其脆弱和缺乏信任感、安全感，所以當(dāng)雙方出現(xiàn)矛盾時(shí)會(huì)有很多扯不清的問(wèn)題。

    而樂(lè)視在解決與合伙人的利益共生問(wèn)題上，做了一個(gè)創(chuàng)舉，也為傳統(tǒng)品牌商和合伙人的合作打開(kāi)了新的思路，即合伙人可以跟品牌商共享資本收益分享股權(quán)，這樣做的好處是將合伙人綁在同一條戰(zhàn)船上，能做到榮辱與共，對(duì)激發(fā)合伙人的業(yè)績(jī)達(dá)成有著重要的意義，這是一招非常高明的棋。

四是重新定義線(xiàn)下渠道的價(jià)值。

    今天中國(guó)的傳統(tǒng)渠道體系是建立在單純依靠售賣(mài)產(chǎn)品基礎(chǔ)上的，在產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重的情況下，在老兵看來(lái)這存在巨大的風(fēng)險(xiǎn)，其模式注定是不可持續(xù)的。未來(lái)的渠道體系一定是基于線(xiàn)上線(xiàn)下深度整合的服務(wù)體系。新合作商的角色將從簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售員角色轉(zhuǎn)變?yōu)榕浜峡偛康谋镜鼗€(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)者角色，并承擔(dān)物流配送、售后等服務(wù)角色。

     在這一點(diǎn)上，LePar也算走到了前面。LePar的定位是樂(lè)視生態(tài)的綜合服務(wù)站，把物流、安裝、售后、客服、樂(lè)迷運(yùn)營(yíng)一體化，甚至還加入了生態(tài)體系中明星、娛樂(lè)運(yùn)營(yíng)，以及打造社交生活圈的意思，這樣樂(lè)視賣(mài)的就不僅僅是產(chǎn)品，而是服務(wù)與生活。

要說(shuō)今年在資本市場(chǎng)最呼風(fēng)喚雨的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，莫過(guò)于樂(lè)視了。在過(guò)去的半個(gè)多月時(shí)間里，股價(jià)一路上漲，市值一度突破1600億元，穩(wěn)坐創(chuàng)業(yè)板冠軍寶座。這只被稱(chēng)為創(chuàng)業(yè)板最“瘋狂的石頭”目前總市值已經(jīng)僅次于BAT和京東，躋身中國(guó)五大頂級(jí)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)陣營(yíng)之列。

    相比另外一家不久前上市同樣瘋漲的某視頻企業(yè)而言，樂(lè)視有著無(wú)以倫比的各種動(dòng)人故事可以向資本市場(chǎng)訴說(shuō)。從超級(jí)電視到超級(jí)手機(jī)再到電動(dòng)汽車(chē)、樂(lè)視影業(yè)、樂(lè)視體育，所有跡象表明，這家企業(yè)的野心不小，它正在朝著生態(tài)型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)軍。

     而最近吸引資本市場(chǎng)投資者目光的就是樂(lè)視在全國(guó)的15場(chǎng)LePar發(fā)布會(huì)，樂(lè)視O2O已經(jīng)拉開(kāi)大幕了，遍布全國(guó)的3000多家線(xiàn)下LePar體驗(yàn)店號(hào)稱(chēng)將整合樂(lè)視旗下所有產(chǎn)品，提供線(xiàn)下體驗(yàn)線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)的一站式服務(wù)。上周末老兵也有幸參加了樂(lè)視LePar廣州發(fā)布會(huì)，看到臺(tái)下上千位即將加盟樂(lè)視的準(zhǔn)合伙人熱血沸騰頗為震撼。

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