以下為馬云在現場的演講實錄：

　　各位浙商，大家好!

　　我相信很多人得說今年過的不容易，其實每年都不容易，我們商人從來就沒有容易過。

　　每年這個時候我都在調整自己的心態，對企業未來幾年的思考。其實2014年我壓力也挺大，以前大家都說阿里巴巴那個不對，這個不好，那個不好，其實我知道我比大家想象的要好，而今天大家都說你很好，其實我們并沒有大家想象的那么好，其實我們心里越來越虛，別人說你很好，其實你沒那么好的時候其實才是真正的災難的開始。

　　我們每個人做生意，家家有本難念的經，周邊的環境也在發生新的變化，長遠的增長和未來的發展，我們正在承受新的，我們不熟悉新的語言叫做經濟常態，我們也不知道這個常態會帶什么變化，我們也不知道自己能不能適應，但我相信有一點，我們這個時代會越來越好，今天生意越來越難做，但十年以后企業會越來越好，成功的企業會越來越多，關鍵是不是你，那就看你的本事有多大。

　　好的模式一定是為了防止壞的時代來的時候你是不是能夠扛過去，你不要嘆氣昨天失去了好的時代，未來的每一天都不那么容易，而不容易才是機會，今天的不容易是對每個人來說不容易，大家統一起跑線上，改變自己，誰也沒有能力改變時代，沒有能力改變別人什么，所以只有改變自己。

　　浙商是非常了不起的商幫，其實我們浙商了不起的優點是抓住機會，來自我們浙商什么都沒有，沒有煤礦，沒有各種各樣的自然資源，我們浙商就是擁有市場，因為我們什么都沒有，有的是勤勞，樂感，我們在全世界各地只要有人的地方，總能找到屬于我們的機會，未來也是這樣。

　　我自己對經濟學家尊敬，我們企業家不能聽經濟學家預測的未來，我們企業家最能夠感到時代的變化，經濟的變化，如果你這個時候還去聽經濟學家的預測，你的災難就大了。

　　所以我前幾年感到的一個問題，所有企業家聽經濟學家的未來的時候，我們的企業家失去了自己的自信，經濟學家對昨天的總結，找出的商業模式，然后去預判未來，企業家對未來市場的判斷，對機遇的把握，我們浙商永遠要知道，沒有變革哪來的機會，這是一個變革的時代。

　　另外我想，我們要培育我們的商業文化，讓我們的客戶成功，讓我們共同幸福，讓員工有錢，是何一個企業要想成功的幾個要素。

　　我一直認為，一種是生意人，一種是商人，一種是其只要有錢就干，商人有所為有所不為，企業家以天下為使命，要考慮如何幫助企業，如何讓員工幸福，我自己覺得我們今天所有的人要思考一個問題，我 的組織碰到一個災難，你都會碰到災難，你是不是有自知，投資能源能量，你是不是讓你的客戶成功了，是不是讓你的員工感到幸福。

　　勞動力成本高使我們國家失去了競爭力，我們努力的結果就是讓中國的老百姓，中國的勞動力上漲，我們才有可能再教育文化上投資，我們的孩子能力富強，這個國家這個民族才會成長，我覺得勞動力成功這是一個趨勢，這也是努力的結果。

　　我們如何為別人，為他人，為客戶，為社會去做，這不是高大上，這是我們每個人去思考時代變了，等你知道怎么賺錢，你要做的時事，做別人不想做的時候，才是我們要做的。

　　未來必須要創新，創新是一種文化，創新更是要讓年輕人去創新，創新未必是我們這些人，很高興看到的浙商都是非常年輕的，其實我覺得我們每個人得想明白，30歲跟別人干，40歲為自己干，50歲為別人干。如果今天到了50了，你要考慮能把握未來，你是沒有機會了，我們這些都都為別人。

　　每個人一輩子都有自己的機會，只要你有才，你一定會被發現，只是有的人有沒有抓住機會，有的人把災難當作了機會，更多人災難和機會到了門口你都判斷不清楚。我自己覺得身為商人我倍感容幸，為中國社會的健康發展，責任的承擔起到了一點作用，我覺得為大家感到驕傲和自豪。

　　未來10年是變革的時代，是商業的真正時代，互聯網帶給大家的不是沖擊而是機會，如果你是抵擋有可能被沖擊，如果你懂得把握互聯網的精神，或者互聯網思維，以自己為中心，變成以他人為中心，以服務變成體驗，以開放透明分享和承擔責任才是未來互聯網的思考。

　　我希望在座每個人思考一個問題，在未來10年20年有變革，良性的變革，善意的變革，我們說上一次革命，帶來了火車，帶來了一切社會的變革，但我們別忘了也得人類帶來了沖擊，其中是第一次世界大戰和第二次世界大戰，各方面的分享和了解，我們應該抓住這個機會，改變自己適應未來。所以在這里我特別強調的是以我為中心要變成以他人為中心，強調體驗，強調開放，強調透明，強調分享。

　　以前每個人把自己的機遇放在自己的口袋里面，把這些機會放在你們自己家的保險箱里，簽下所有東西都是臭名(音譯)的，承擔責任的職責就像我們剛才講捐款，不是你改變了別人，是你改變了自己。

　　云南地震，日本地震的時候，我呼吁每個員工參與捐款，很多人問，“我們為什么捐給日本?”，我自己覺得改變不了災區的什么情況，但你會改變你自己，改變你的思考，改變你的后代，我們商會倡導采育社會責任改變的不是別人，而是自己，只有你的企業改變了，整個商業回敬才有可能改變。

　　最后我想未來十年成功的人會越多，成功的企業家會越多，真正的時代屬于把握機會改變自己的今天才是真正的關鍵，今天的行動和今天的心態才決定明天的未來，2015年我與大家一起度過，感謝有這次分享，謝謝。更多電商資訊，敬請關注：網購網站大全—商城眾網！

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