8月19日消息,在阿里B2B平臺1688.com通過啟動“實(shí)力商家”計劃,上線全球貨源平臺等策略以提升平臺內(nèi)賣家的質(zhì)量的同時,面向海外買家的阿里巴巴國際站在線批發(fā)業(yè)務(wù)也開啟了新的“品牌”策略。預(yù)計阿里巴巴國際站將于下半年上線“品牌館”,目前阿里已經(jīng)開始品牌館的招商工作。
值得注意的是,據(jù)知情人士透露,阿里巴巴國際站的品牌館除了會在站內(nèi)的賣家中篩選外,也將會和國外知名品牌商及代理商進(jìn)行合作。現(xiàn)在,阿里巴巴國際站已經(jīng)開始在全球招50家品牌商,針對該項(xiàng)目入駐的賣家,阿里國際站將免除其第一年的會員費(fèi),而第一批入駐的企業(yè)也將會享受品牌館的優(yōu)先推薦。
但是,雖然品牌館項(xiàng)目會給予入駐賣家很大的支持,但是其入駐門檻也是較高的。針對港澳臺及海外賣家的入駐,阿里巴巴國際“品牌館”從商家的年銷售額、銷售規(guī)模以及銷售排名等幾個緯度來設(shè)限。
知情人士透露,要入駐“品牌館”的商家,需要滿足以下任意一條:
1 年銷售額4000萬美金;
2 國外知名電商(如Amazon, eBay, Newegg, Bestbuy等)品牌葉子類目銷售排名前30;
3 海外知名百貨公司熱銷品牌(梅西百貨、巴黎春天、柯爾百貨等);
4 全球線下上次或者大型超市銷售點(diǎn)超過1000個;
5 已入駐知名海淘網(wǎng)站的海外品牌(天貓國際、京東國際、銀泰國際等)。
實(shí)際上,這并不是阿里巴巴國際站首次海外品牌招商。知情人士表示,雖然在成立之初,阿里巴巴國際站是立足于中國供應(yīng)商的出口服務(wù)的,但在近幾年開始,阿里巴巴國際站也開始與國外企業(yè)合作,目前國際站有很大一部分會員都是海外賣家,海外賣家商品已達(dá)數(shù)千萬。
有業(yè)內(nèi)人士分析道,這次成立品牌館,引入優(yōu)質(zhì)海外賣家,或?yàn)榘⒗锇桶蛧H站提升站內(nèi)商家商品品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量、實(shí)現(xiàn)賣家分層的“天貓化”策略。而實(shí)際上,除了阿里巴巴國際站外,阿里的針對國內(nèi)買家的B2B平臺和外貿(mào)出口B2C平臺也在深化“品牌化”策略。
在今年六月,同為阿里旗下的B2B平臺1688.com也開始了品牌化戰(zhàn)略,啟動了“實(shí)力商家”計劃,從流量、物流、營銷推廣等層面對2萬個優(yōu)質(zhì)賣家進(jìn)行打包扶持,對服務(wù)進(jìn)行分層,目的是改善買家(大多是淘寶店主和線下零售商)體驗(yàn),再用買家資源擴(kuò)大商戶收益,形成平臺的良性循環(huán)。
除此之外,1688.com還于今年5月18日上線了全球貨源平臺,把海外大牌引入1688的批發(fā)平臺上。據(jù)此,阿里巴巴資深副總裁吳敏芝表示,希望將1688打造成全球進(jìn)口分銷平臺,并利用物流支持和數(shù)據(jù)流服務(wù)做到進(jìn)口商品可追溯保真。
無獨(dú)有偶,從去年開始,阿里旗下外貿(mào)B2C平臺速賣通就開始陸續(xù)對平臺內(nèi)各重點(diǎn)類目設(shè)立了招商門檻,征收入駐年費(fèi),而且入駐年費(fèi)還有不斷提高的趨勢。
此外,速賣通還啟動了嚴(yán)入準(zhǔn)出”政策,對于要加入速賣通平臺的賣家,采取嚴(yán)格的認(rèn)證,并設(shè)置更多的行業(yè)準(zhǔn)入規(guī)則,提高進(jìn)入速賣通平臺的門檻。此外,速賣通將對新賣家發(fā)布的商品數(shù)、可發(fā)布的類目設(shè)限,以此防止部分新賣家用“價格戰(zhàn)”與一些優(yōu)質(zhì)的大賣家進(jìn)行惡性競爭。
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對國內(nèi)的要求不高,對國外的要求高,這也是理所當(dāng)然,必定馬云是中國人。