相比B2C創業的火爆和層出不窮，B2B創業相對緩慢。Zenpayroll是硅谷最炙手可熱的B2B模式創業公司。這家幫助美國小企業發工資的“云端薪資管理服務商”，目前擁有超過1萬家企業用戶。A輪融資2000萬美元，最新一輪可能將達到6000萬美元，估值5億美元。Zenpayroll的幾個“最”，可謂toB領域的杰出創業代表。希望他關于toB創業的核心觀點，可以幫到國內的toB創業者。

　　Zenpayroll的幾個“最”

　　一是，美國最著名的創業孵化器YC（Y Combinator,硅谷每4家獲得A輪融資的企業中，就有1家來自YC天使輪的孵化）史上最大的一筆天使投資，600萬美金。

　　二是，它的投資人名單就像“硅谷名人錄”。

　　機構投資像Google Ventures（谷歌早期風險基金）、Data Collective、Sherpalo等，個人投資者包括：PayPal（海外最大的第三方支付平臺）、雅虎、YouTube、Yelp（美國最大點評網站)、Dropbox、Reddit、Nest、Twitter(推特)、HubSpot、Mint等公司的創始人及阿什頓·庫切這樣的創投跨界名人。

　　Zenpayroll的創始人Josh Reeves到底分享了哪幾點干貨呢？

　　1、B2B創業，在未來是很大的機會，是一個沒有競爭的藍海市場，美國和中國都如此。

　　美國有600萬小企業，其中350萬的企業是小于10人的，這些企業根本沒人去服務。因為過往B2B的商業模式，都是通過銷售去對接大的企業用戶，賣軟件，沒有人去做小企業的銷售。

　　2、B2B創業應該是“自下而上”的。去解決那些沒有人服務的小企業的痛點。而Zenpayroll瞄準的是200人以下的企業規模。

　　3、用平臺化的工具解決大量人反反復復遇到的問題，提高他們的工作效率，是B2B創業的核心方法論。

　　4、堅決抵制做“定制”的誘惑，提供標準化的工具，才能夠規模化。

　　5、B2B服務應該是云端的，賣一個軟件，上門安裝，已經過時。

　　6、Josh Reeves是SAAS模式的狂熱追捧者，（SAAS即Soft as a service）按照使用收費，讓用戶自己選擇，用多少付多少錢。

     Zenpayroll獲得硅谷灣區最佳雇主的稱號，他們的殺手锏就是在辦公室里不穿鞋，營造一種“在家里的感覺”，在人才競爭如此激烈的灣區，這也算是一種別出心裁的方法。更多資訊，盡在商城眾網。

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