自今年5月以來，全國幾乎所有的微商團隊，都經(jīng)歷了不同程度的業(yè)績滑坡，很多此前紅火的微商品牌一度出現(xiàn)斷崖式下滑。

近日，此前一度傳聞將借道直銷的霸王集團突然宣布以旗下霸王男士和虞姬女士洗護系列10個單品，以“親友團微商城”為平臺，正式進軍微商。而隨著霸王的加盟，商品不經(jīng)過中間商，從工廠直接到消費者手中的F2C模式也浮現(xiàn)水面。借F2C模式，微商能否挽回此前一度陷入爛泥潭的朋友圈市場？

聯(lián)手微商新平臺意在扭虧

依照當日協(xié)議，霸王將借助“親友團微商城”提供的F2C模式，切入洗護發(fā)類微商領(lǐng)域。在產(chǎn)品方面，涉足微商的產(chǎn)品為新開發(fā)的10個高端單品，以實現(xiàn)與傳統(tǒng)渠道的區(qū)隔。模式則主要指向F2C模式。

霸王集團近年來苦尋轉(zhuǎn)型良策，但業(yè)績一直沒有大的起色。財報顯示，該集團今年上半年凈利潤為虧損5162.6萬元，這是自2010年以來其連續(xù)五年半凈利潤虧損。

不過，霸王該項目負責(zé)人表示，此番涉足的F2C模式，或?qū)楝F(xiàn)有微商渠道帶來新的思考。“第一，在產(chǎn)品端，我們牢牢把握產(chǎn)品品質(zhì)、減少產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和供應(yīng)鏈回饋消費者。第二，廠家發(fā)貨、不需要囤貨，減少合伙人的資金壓力和渠道風(fēng)險。第三，平臺運作下，新的分傭模式將會打破傳統(tǒng)微商商業(yè)模式。”

微商多模式共存階段

自5月至今，微商行業(yè)已經(jīng)連續(xù)數(shù)月沒有大牌宣布涉足加入。不過，中國電子商會微商專業(yè)委員會秘書長馮凌凜在接受南都記者采訪時表示，所謂的斷崖式下跌，主要指大團隊。未來微商還會有第三波紅利期，而霸王押的正是這個寶。

“微商初期所有的資源和紅利都掌握在少數(shù)人團隊中，但隨著后續(xù)加盟者增多，這樣的紅利會被稀釋，所以大團隊斷崖式的裂變相當正常。其實小團隊在平穩(wěn)成長，這符合互聯(lián)網(wǎng)的去中心化。以我的觀點來看，微商從2013年至2015年都經(jīng)歷了這樣的一個過程。而第三個紅利期的特征是微商開始走向全行業(yè)多品類，針對的是多模式，比如說包括做F2C在內(nèi)的微商平臺的出現(xiàn)。”馮凌凜如是說。

以自媒體人“萬能的大熊”起家、目前任微盟副總裁的宗寧也坦言，其實微商模式也是一直在進化當中。比如層級的代理模式，這里面價值就是渠道費用，這種模式主要通過層級管理來實現(xiàn)。但這一模式不太可控，容易出現(xiàn)壓貨的情況。為了改變這一情況，一些企業(yè)提出動銷，就是做消費市場，但做動銷也有難題，就是業(yè)務(wù)很難起來，很多企業(yè)在業(yè)務(wù)沒法出量的情況下，也會做取舍。“微商路在代理制基礎(chǔ)上正在改良，能會出現(xiàn)一些系統(tǒng)服務(wù)，即所謂的平臺微商，通過F2C等新的系統(tǒng)來進行改良。但最終的形態(tài)會是怎樣的，還是需要一段時間去考驗。”

F2C會是微商的另一種未來嗎？

F2C是指商品不經(jīng)過中間商，從工廠直接到消費者手中。F2C發(fā)展的前提就是要具有一批擁有生產(chǎn)系統(tǒng)完備、充滿競爭力的工廠和品牌。傳統(tǒng)的商品流通路徑是：工廠——— 品牌公司——— 總代理——— 經(jīng)銷商——— 賣場——— 消費者，由于環(huán)節(jié)太多層層加價，產(chǎn)品到達消費者手里往往價格居高不下，通常這個中間環(huán)節(jié)的銷售成本占到60%-80%。比如一個產(chǎn)品工廠出廠價為10元，經(jīng)過中間層層加價后，到消費者就可能變成50元。

而F2C商業(yè)模式是品牌公司把設(shè)計好的產(chǎn)品交由工廠代工后直接通過終端送達消費者，流通路徑最短，從工廠直接到消費者手中，產(chǎn)品是出廠價。這樣消費者不但能買到出廠價格，同時消費者還不會擔(dān)心假冒偽劣產(chǎn)品。

不過，也有分析認為，工廠直達用戶的模式對供應(yīng)鏈體系提出了巨大的要求。無論是信息流、貨物流還是現(xiàn)金流，都是一個不小的挑戰(zhàn)。

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