【商城眾網訊】渠道商做自有品牌在零售行業是個基本規律，電商也不例外。此前當當網、聚美優品都曾曝光過自有品牌，而近期，商城眾網注意到，京東的自有品牌也漸漸浮出水面。

5大自有品牌浮出水面

京東已經在多個類目相繼開發了自有品牌，包括箱包類目的“包包大人”和“latit”、化妝品類目的“初我”、服裝類目的INTERIGHT、3C數碼類目的dostyle東格等。

據了解，目前京東的自有品牌主要由京東旗下的全資子公司“上海晟達元信息技術有限公司”（以下簡稱“晟達元”）以及“北京京東世紀貿易有限公司”注冊和負責運營。

京東2014年的財報中透露了關于這兩個子公司的相關信息：2011年4月，京東成立了全資子公司“上海晟達元信息技術有限公司”運營線上市場業務。2012年5月29日，京東世紀、晟達元與北京京東叁佰陸拾度電子商務有限公司（京東商城運營方）達成合作，在后者網站上展示產品和服務信息。京東商城同意將用戶訂單、交易信息同步給京東世紀和上海晟達元，并按季度收取一定的服務費。

目前晟達元公司運作的品牌包括latit和初我。其中，latit是旅行箱包品牌。資料顯示，該商標的申請日期為2012年9月，從2014年3月正式生效。而初我則是護膚品牌，銷售包括爽膚水、面膜等在內的護膚產品，其中還有專門的男士系列。

而另一子公司“北京京東世紀貿易有限公司”旗下的自有品牌包括包包大人、INTERIGHT等。其中，包包大人是專注相機包，而INTERIGHT則主打男士襯衫。

此外，據商城眾網了解，以數碼產品起家的京東還注冊自有的3C數碼品牌“dostyle（東格）”，該品牌商標的注冊方為京東世紀貿易有限公司旗下的子公司“北京京東世紀信息技術有限公司”。dostyle的產品包括電腦音響、鼠標、移動電源、耳機，甚至平板電腦。

實際上，被外界稱作京東“第一個自有品牌”的是2011年劉強東在微博曝光的“來龍牌大米”， 劉強東稱，其在江蘇宿遷租賃了700畝土地種大米，最初只供內部員工食用，但后來正式在京東商城上架。不過，商城眾網近期搜索京東商城，并未發現該品牌的大米。

不過，對于上文中提到的幾個自有品牌，京東官方表示相關業務線沒有可以披露的信息。

“男性特質”主導自有品牌

不難看出，京東的自有品牌都具有很強的男性特征，數碼、商務，甚至護膚品也會有專為男性用戶打造的系列，這與其本身的平臺用戶特征是息息相關的。雖然京東近年來不斷拓展品類，增強女性氣質，試圖俘獲更多女性用戶，但其平臺沉淀的男性用戶數據無疑更加權威和獨到。

另外，有業內人士分析，相比女性用戶，男士產品在市場競爭方面更加緩和，而消費者更易形成購買忠誠、客單價也相對較高。這或許也是京東在自有品牌選擇上的考慮。

從產品價位來看，京東自有品牌整體是平價型。初我單價幾乎都在100元以下、INTERIGHT的價格區間在100~300元之間，包包大人的價格也基本在100元以下。相比之下，latit、dostyle價位相對更高。其中，latit定價多在250~500元區間，而dostyle旗下目前有三款價格分別為499、699、899元的平板電腦。

這基本上也是渠道做自有品牌的常見選擇：低價搶占市場。當當網CEO李國慶以家紡類目為例向億邦動力網介紹，當當自有品牌的家紡產品通常定價在成本的2倍以內，而通常線下家紡零售的定價是成本的6倍，線上零售的定價是成本的3.5倍。之所以能夠敢做低價，原因是自有品牌可以與工廠直接連接，省掉了很多中間成本。

不過盡管定價不高，自有品牌的利潤相比京東作為渠道商的利潤還是更為可觀。據一位旅行箱行業的電商人士透露，其經營的旅行箱產品毛利率通常在40%左右。京東的財報顯示，其在2014年第四季度的毛利率僅為12.7％。

電商渠道做自有品牌的憂患

業內人士分析，京東做自有品牌完全在意料之中。在傳統零售業，渠道商做自有品牌都是常態，家樂福、屈臣氏、蘇寧等傳統零售渠道都有各自的自有品牌產品線，當當網、聚美優品、樂蜂網也早就上線了自有品牌。

據李國慶介紹，目前當當網在圖書類目的自有品牌占比已經達到20%，家紡類目更是占到了40%。

渠道商建自有品牌，一方面可以深入到供應鏈上游，更好地控制產品開發、生產各個環節，對產品有更大的話語權；另一方面，基于自有的渠道優勢，自有品牌的廣告成本更低，因此可以在價格方面有更大的優勢；第三，自有品牌也能給渠道商帶來可觀的利潤。

對京東來說，利用平臺積累的龐大用戶數據，倒推產品需求，指導上游生產，也完全在情理之中。從京東布局的自有品牌產品來看，也明顯帶有平臺用戶特征的印記。

不過，對于其他平臺商家來說，京東做自有品牌無疑也存在一定的競爭憂患：自有品牌是否會搶奪商家們的流量資源和平臺服務？此前聚美優品就曾因自有品牌“過河拆橋”遭到商家的詬病。據商家反映，聚美優品的自有品牌部門“發現哪個采購品牌賣得好，就停止和這家供貨商的合作，轉而做OEM，生產‘聚美優品’的商品”。這也就意味著，平臺商家成為了渠道做自有品牌的“小白鼠”。

目前，據商城眾網了解，京東的自有品牌做得都相當低調，大多數商家甚至并不知道某些品牌是京東自家開發。在資源分配上，無論是搜索、相關推薦等方面，京東都相對克制，并未對自有品牌做夸張的資源傾斜。

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