最近幫朋友搞了一次外部推廣實踐，現將完整推廣思路及過程記錄下來，分享給大家參考，歡迎交流。

背景介紹：朋友是開廣告燈箱公司的，主要生產超薄燈箱。公司網站不小心被人掛過擦邊球站群程序，結果被百度拔毛導致生意一落千丈。站內優化短時間內做不了了，試試做外部推廣，幫助提升公司業績。

影響外部推廣效果的原因通常有三種：

一、外推關鍵字的選擇。

合適的關鍵字，可以大大提升搜索曝光率和點擊率，盡量選流量大、競爭適中且需求明確的關鍵字。

用公司主要產品超薄燈箱做詞根，在百度關鍵字工具搜索，分析搜索結果，得出這個行業的用戶搜索習慣。看圖：

                                                                            燈箱關鍵詞

                                                                燈箱產品名關鍵詞

規律：搜索產品名、搜索產品名+需求詞、搜索地域名+產品名

燈箱行業相關產品名稱大概有15個，全國省市區縣有2050個，需求詞大概有10個,組合起來超過30W個關鍵字。

外推一般要求關鍵字越多越好，追求的是這個詞沒排上去，有其他千千萬萬個詞排上去的效果。但基于經費性價比和推廣效率考慮，我們可以把這30W關鍵字共同點提煉起來，這樣就可以把標題壓縮到3W以下。

比如這樣：

地區名+主營產品名+需求詞A 地區名+次要產品詞+需求詞B 需求詞C 需求詞D

這次推廣活動主要想做霸屏地區名+產品名+需求詞這類的關鍵字，因此再設計一條標題：

地區名A+主營產品名+需求詞A 次要產品名+需求詞B 地區名B 地區名C 地區名D 地區名F 地區名G

生成標題后的效果圖：

                                                              燈箱關鍵詞匯總表

每個標題至少可以組合出10個以上相關性極強的關鍵字，省錢省心霸屏。

二、外推內容的設計。

1、原創性，確保百度收錄。這個不需要解釋，外推需要發送成千上萬條信息，要是信息內容都是一模一樣，是沒啥用的。正因為如此，快速設計出百度喜歡收錄的原創內容，是外推工作的重點和難點。

2、營銷性，保證客戶詢盤。外推的目的是提高公司業績，因此在內容里面加入促銷信息、產品圖片和聯系方式等要素，刺激訪客直接詢盤，減少溝通跳轉次數，提升推廣效果。

3、性價比。除了直接在信息頁談業務，還可以留外鏈、留微信，放二維碼等，搞站內優化和數據庫營銷之類的活動，讓每一筆經費都物超所值。

本文提到燈箱推廣方面的帖子內容演示，請看下文。

三、外推平臺的選擇。

盡量選擇權重高的，確保收錄效率和排名;頁面清爽無廣告干擾的，這樣訪客不會被分心，確保推廣效果;發帖次數不封頂不刪帖的，前者保證推廣效率，后者不解釋你懂的。

此次燈箱外部推廣活動，選擇在ASPCMS論壇發帖，好處是滿足上面三個條件，壞處也是顯而易見的，就是發帖是要收費的，一毛錢一個帖子。外推平臺具體選擇看預算吧，對平臺要求越高推廣成本越大，預算足就找高效平臺發帖，預算不夠就找免費平臺發帖，大家可以量力而行，根據實際情況選擇不同的平臺即可。

精準關鍵字標題有了，原創營銷型內容有了，發送平臺有了，就到發帖環節，發帖這塊可以人肉發也可以用工具發，網上這類工具很多，這類略過不詳細介紹。

接下來我們驗證下，基于上述推廣思路發完帖后的效果，效果好就繼續搞放大搞，效果不好就判斷原因測試修正，讓下次更好。

帖子收錄效率測試：

百度：site:aspcms.com 燈箱

                                                                  燈箱百度收錄結果

本文寫于2015年5月3日，測試發現帖子收錄率幾乎100%，說明帖子內容是百度喜歡的，平臺百度也喜歡爬。

另，百度老年搜索目前還沒去掉快照日期標簽，需要查看收錄日期的話，大家可以訪問http://laonian.baidu.com查看。

關鍵字排名抽樣測試：

                                                           廣西省超薄燈箱

競爭大的詞排名情況

                                                              燈箱關鍵詞霸屏

幾乎沒競爭的詞排名情況。

其他長尾詞排名都不錯，說明標題、內容和平臺權重都過得去，請大家自行搜索驗證。

總結：精準標題+原創內容+優質平臺=外推效率高效果好

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