淘寶特賣是一個針對全網(wǎng)商家、淘寶客、第三方渠道全面開放的共建平臺。如何更好的利用好淘寶特賣的活動，是很多商家關(guān)心的問題。在近期淘寶聯(lián)盟舉辦的2015年淘寶客平臺賣家共建會上，著名女裝潮牌七格格分享他的淘寶客運營心得。以下是七格格的淘寶客運營人員的分享自述。

有些賣家在剛參加互動招商平臺活動的時候，會發(fā)現(xiàn)流量和轉(zhuǎn)化不是很理想。我們家一開始也是這樣，后來經(jīng)過官方的引導(dǎo)，數(shù)據(jù)才慢慢的起來。3月份參加的一個活動，7天時間，帶來6w多點擊，1500多筆成交。

接下來，我從五個方面分享報淘寶特賣活動的方法。

1、 選擇比努力更重要-選活動篇。淘寶特賣的活動很多，9.9包郵，一折清倉，品牌特賣等。我們要分析什么樣的活動適合我們的產(chǎn)品。

2、 打鐵還需自身硬-選品篇。首先是性價比，可以選擇30天內(nèi)最低價或者歷史最低價，提高轉(zhuǎn)化率。第二個是應(yīng)季應(yīng)主題。每一次淘寶特賣活動必定有一個主題，在應(yīng)季的基礎(chǔ)上盡量選擇符合主題的寶貝，如“【官方】淘寶特賣品牌特賣頻道3月尚新招商”活動，我們可以提取幾個利益點：3月、尚新。所以在寶貝選取上，抓住3月（應(yīng)季：春季），尚新（新品熱賣款）。有些賣家，在春裝快上的時候，你還在上棉服。你的轉(zhuǎn)化率會下降，很多買家的注意力已經(jīng)從冬季跳躍到春季，你還在推冬季的款，肯定是不合適的。

3、 多品類，多階梯。一般淘寶特賣活動都是按類目來構(gòu)建樓層，所以多點花樣，不要全部都在一個類目之中（既影響審核通過率，又會造成同店寶貝的競爭）：多階梯主要指價格：由于推廣的資源前期未知，所以面向的受眾比較多，最均衡的就是在價格上也多梯度，做一些高折扣的寶貝）。在推廣的時候，你不知道流量從哪個渠道來，所以面向的受眾比較廣，他們有傾向低折扣的，也有傾向品牌的。價格也可以多梯度，如果所有的商品都是在100左右的，那受眾就比較少。

4、 傭金的合理設(shè)置。淘寶特賣的結(jié)算方式是cps，在傭金設(shè)置上既要考慮承受力，還要考慮隱性收入。所謂隱性收入指的是每次活動地時候，你的寶貝收藏數(shù)，店鋪收藏數(shù)都會增加。所以傭金的設(shè)置最好有一個階梯，明確一個或幾個主推款（當(dāng)然大家也發(fā)現(xiàn)了，許多淘寶特賣活動的排名規(guī)則一般是轉(zhuǎn)化率*傭金比。這個可以影響后續(xù)的轉(zhuǎn)化和購買。所以大家在報名活動的時候，你看到官方發(fā)起的傭金要求50%，感覺很高，你想想，這個活動帶來的隱形的收入，往長遠(yuǎn)看。

5、 做好流量承接，讓流量變現(xiàn)。每一個活動除了成交，還有更多的利益考量，比如說收藏數(shù)，關(guān)聯(lián)銷售等。特別是女裝類目，做一些搭配套餐，讓流量更有價值。下面的這個圖是我們最近報名的一些活動，帶來的隱性收入還是比較多的。

所謂，打鐵還還需自身硬，師傅領(lǐng)進(jìn)門修行靠個人。除了以上的這幾點，復(fù)盤也是非常重要的一環(huán)。鵲橋（互動招商平臺）除了官方發(fā)起的淘寶特賣的活動，還有很多非官方發(fā)起的也就是淘客發(fā)起的活動，效果不一，唯有數(shù)據(jù)能讓我們發(fā)現(xiàn)問題。每次活動結(jié)束后，復(fù)盤就非常重要了，時常做數(shù)據(jù)的分析，看好的地方在哪里，不足的地方在哪里，下次才可以做的更好。

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