喧鬧的廣州微商博覽會總算落下帷幕。這次大會創造了多個第一，第一次有大規模的自媒體團隊參加的微商大會，第一次微商大咖云集最多的微商大會，第一次出席微商團隊最多的微商大會，方雨作為論壇操辦人，深感欣慰。

　　作為大會的壓軸，9號下午邀請了中國電商第一自媒體龔文祥作為主持人，就幾個尖銳的問題進行了討論。方雨這里就個人的觀點做一些闡述。

　　關于朋友圈刷屏。微商被詬病最多的就是朋友圈刷屏。合理的刷屏是必須的(一天發十條朋友圈是不是刷屏?我覺得一天十條是合理的)，優質的內容刷屏是應該的，把握好時間節點的刷屏是要鼓勵的，具有傳播力的內容刷屏是要支持的。例如你微信上的好友基本上是非互聯網行業的，他們用微信的頻次是比較低的，那刷屏是必須的，因為只有這樣才能保證你的信息有足夠的觸達率。微信上只有一定比例的好友會看朋友圈，大家看看你的朋友圈點zan率最高的內容和你的好友數量對比看看就知道了，所以，同樣的內容重復發是必須的。

　　上圖是方雨當天在11：52時同時連續發的，不僅沒有好友刪我，還來了幾個應聘者，其中一個已經在我的團隊里任職了。你說這樣的刷屏合理不?

　　現在大量微商其實就是靠朋友圈刷屏生存的，就好比告訴小三，勾引別人的老公是沒好下場的，恰好很多小三通過努力上位獲得非常好的回報，那是人家的生存法寶，你能說服人家別干小三了么?說服得了嘛?胡扯!微商現在基本上還是靠朋友圈刷屏的，這也是無法說服他們別刷屏的，除非微信官方禁止發朋友圈內容了。

　　關于壓貨的問題。方雨的看法和業界的很多觀點不一樣，微商壓貨的問題2015年不會死，而且還會活得好好的。

　　壓貨對于廠商來說，是可以很好地解決效率和成本問題的，也可以解決快速回款問題(真正經營過企業的朋友都知道，資金流轉率對于企業而言有多重要，春節前后有很多制造企業是被欠款整死的，有多少企業因為款項延遲拖欠被拖垮乃至董事長跳樓的——題外話)。微商品牌零售一個月賣一個億，假設均單價300，一個月至少得發300多萬單貨，一天10萬單，由此所產生的人力成本、運營成本、管理成本至少會高出至少上百倍，但通過壓貨則可以很好地省掉這部分成本，所以，對于品牌商來說，壓貨是有極大誘惑力的。

　　對于微商團隊來說，吃大量的貨可以獲得更低的進貨成本，低成本意味著高毛利，因為微商必須靠高毛利才能玩下去，追逐利潤的本質決定了微商肯定會大量吃貨來保證利潤。吃了貨的總代自然會通過發展代理銷出去，況且還有廠商提供的文案支持、稽核支持、培訓支持、客服支持、推廣支持、換貨支持等。今天很多詬病微商壓貨問題的朋友，等他們來做微商的時候，她們也會毫不猶豫地選擇壓貨。也只有吃貨的時候，微商們才有壓力，才會有更大的動力把貨賣好。

　　至于產品是否有問題，這個問題多余了。配方、包裝、成分等自然是保證萬無一失而且有競爭力的前提下，品牌方才敢大規模量化生產，他們思考得比我們深入，對策比我們想得周全。

　　再說了，壓貨也不是微商獨有，在沒有微商之前，幾乎各個行業都存在壓貨問題。紅酒、玩具、家居、家電、食品等，哪個類別的企業沒有壓貨的?哪個行業不是活著一批非常滋潤的批發商，就像小米的全網直銷出來之后，還是有一堆壓貨吃貨的手機批發商賺得盆滿缽滿!況且，微商團隊的出路比傳統批發商們還多，比如經營自有品牌，比如與品牌方成立合資公司運營品牌等，都是非常不錯的出路。跳出微商來看微商的時候，你會發現，很多問題其實根本不是問題!

　　現在微商品牌應該操心的是很難找到微商團隊，解決辦法一個，敢砸錢，敢投入就能玩起來。進貨就送法拉利去開，不達標就開回來，我還真不信敢這么玩的微商品牌會活得不好!荒蠻期嘛，簡單粗暴點好。

　　至于一件代發，這種只是廠家初期玩的，或者下級代理玩的事，這類我一般不太看好。一件代發的基本上是分銷，分銷就意味著要拉著很多兼職的懶人去做，在這個市場環境下，有哪個人能兼職把一件事情做好的?做雞都做不好，更別說做微商了。

　　總結陳詞，壓貨是伴隨微商必須存在也不會被根除的。因此，2015年微商的壓貨問題肯定不會消失，而且還會大量存在，特別是敢讓微商們退換貨的，那些微商品牌會活得非常滋潤，因為產品質量過硬，服務體系完善的品牌才敢這么玩，不過，這是另外一個話題了。

　　看完了還想罵方雨的這批人，只要被微商品牌和微商團隊高薪挖去做文案推廣 支持，一定可以很好地解決掉微商朋友圈內容低劣缺乏傳播力、微商品牌的貨品積壓銷售效率慢的問題的。因為今天罵微商的這撥人基本上沒有嘗過微商的甜頭，但他們絕對不會也不敢跟錢過不去。

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