愛鮮蜂成立以來，憑借“中國(guó)式創(chuàng)新”的商業(yè)模式，一度登上各種新銳榜，其物流眾包模式在電商中頗為獨(dú)特。今年來，京東到家、Dmall等興起，外界看來，好像愛鮮蜂一下子遭遇到各種巨頭，相同的模式，和巨頭競(jìng)爭(zhēng)，有幾成勝算?

愛鮮蜂是做什么的?

愛鮮蜂是一家O2O社區(qū)電商平臺(tái)，專注于社區(qū)最后一公里配送，定位為“掌上1小時(shí)速達(dá)便利店”。愛鮮蜂的路子是互聯(lián)網(wǎng)+便利店，愛鮮蜂提供平臺(tái)和部分貨品，便利店接單，配送到用戶手中。

主打一小時(shí)閃電送達(dá)，愛鮮蜂的目標(biāo)人群是年輕群體，滿足年輕人的及時(shí)、主要、高頻需求，因此主要品類包括水果、鹵味、海鮮、乳制品、零食、急需品等“需要在1個(gè)小時(shí)內(nèi)送到”的貨品，而不做需求周期性比較強(qiáng)的，包括米面糧油等。品類上更像小而及時(shí)的便利店，而非大而全的超市。

貨品上，重點(diǎn)品類自營(yíng)，包括水果、鹵味、海鮮等，夫妻便利店從愛鮮蜂進(jìn)貨，愛鮮蜂產(chǎn)地直采。非重點(diǎn)品類，夫妻便利店從其他貨源進(jìn)貨。

配送上，眾包物流，夫妻便利店店主進(jìn)行上門配送。

夫妻便利店創(chuàng)業(yè)平臺(tái)

如文章開頭所言，外界的擔(dān)憂在于，巨頭來了怎么辦。愛鮮蜂的回答是，二者之間有很大區(qū)別，不是大家想的那樣。

從上圖可以清晰地看出，雖然都做的是O2O及時(shí)上門的快生意，但是每家都有著這樣那樣的區(qū)別，愛鮮蜂的主要特點(diǎn)有兩個(gè)方面，一是合作對(duì)象是處在傳統(tǒng)零售業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)力較弱的夫妻便利店，二是重點(diǎn)品類商品自營(yíng)。

與便利店的合作，來自于創(chuàng)始人張贏的工作經(jīng)歷。早在2012年，愛鮮蜂之前，張贏就已經(jīng)開始與“夫妻店”的合作模式嘗試，通過互聯(lián)網(wǎng)手段給小店帶來實(shí)際的利益，又能滿足消費(fèi)者需求。愛鮮蜂成立后延伸升級(jí)了這個(gè)模式。據(jù)愛鮮蜂方面稱，這種共享經(jīng)濟(jì)的模式比滴滴要早。

愛鮮蜂+便利店，基于二者的理念相同。就像當(dāng)年711創(chuàng)始人鈴木敏文認(rèn)為的那樣，大型商超興盛，便利店也很有存在的必要。便利店在城市中密布，提供的是家門口的便利，愛鮮蜂提供的是“一小時(shí)送達(dá)”、急需的便利，因此二者可以合作。

二者具體合作上，愛鮮蜂一是通過集中采購(gòu)、直采，降低貨源成本，讓利給夫妻便利店，二是對(duì)軟硬件技術(shù)進(jìn)行升級(jí)，提升夫妻便利店的效率、帶來實(shí)際的客源，幫助夫妻便利店“少干活，多掙錢”。

反過來說，正因?yàn)榉蚱薇憷曜銐蛎芗谂渌蜁r(shí)間上才會(huì)有真正的優(yōu)勢(shì)。物流企業(yè)的一大優(yōu)勢(shì)比拼就是比布點(diǎn)密集度，愛鮮蜂模式同理，因此才能做到“一小時(shí)送達(dá)”。

在自營(yíng)方面，愛鮮蜂的考慮是，夫妻便利店太零散，通過愛鮮蜂集中采購(gòu)，可以產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，同時(shí)服務(wù)優(yōu)質(zhì)的夫妻店還可以得到愛鮮蜂的激勵(lì)。“愛鮮蜂和便利店聯(lián)系如此緊密，愛鮮蜂其實(shí)更像是他們的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。”愛鮮蜂方面負(fù)責(zé)人表示。

不只是一家生鮮電商

或許是因?yàn)椤靶迈r美食 閃電送達(dá)”的口號(hào)，愛鮮蜂常被外界認(rèn)為只是一家生鮮電商。如上文所述，愛鮮蜂自己的定義是O2O社區(qū)電商。不過生鮮水果所占比重確實(shí)不小，且主要是走產(chǎn)地直采模式，鹵味、乳制品、海鮮鮮食、生活必需品也占了很大比例。

對(duì)此，愛鮮蜂方面表示，生鮮是愛鮮蜂平臺(tái)的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品，水果是用戶需求較大的一個(gè)品類，對(duì)滿足用戶需求和商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)都有重要意義，直采的好處則在于，一方面供應(yīng)鏈更穩(wěn)定，價(jià)格長(zhǎng)期有優(yōu)勢(shì)，另一方面，對(duì)當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)升級(jí)有重要的意義，比如產(chǎn)地當(dāng)?shù)卣⑥r(nóng)業(yè)局等，都會(huì)非常重視，落在實(shí)處是能讓當(dāng)?shù)乩习傩赵诩亦l(xiāng)就得到就業(yè)機(jī)會(huì)。

據(jù)了解，愛鮮蜂于2014年5月上線，目前已經(jīng)在北京、上海、廣州、深圳、佛山、蘇州、杭州、南京等主要城市上線。目前已有1萬多家夫妻便利店接入了愛鮮蜂平臺(tái)，為了保證服務(wù)質(zhì)量，愛鮮蜂會(huì)給合作的“夫妻店”進(jìn)行培訓(xùn)，還會(huì)提供春夏秋冬四季的LOGO服裝、統(tǒng)一的產(chǎn)品包裝，特別優(yōu)秀的店還會(huì)打上愛鮮蜂店面LOGO。

在上線之初，愛鮮蜂獲得清流資本1000萬元天使投資。2014年10月，獲得紅杉資本領(lǐng)投的2000萬美金A輪融資。2015年年初，獲得B輪融資，估值已達(dá)3億美金。

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